Reklaamimine teatud protsendi ulatuses müügist, müügivihjete müümine ilma ettemaksuta. Kuidas sõlmida tehing protsendi eest ja mitte lasta end petta saada Vaja on kliente protsendi eest
Sel juhul ei maksa klient saidi täitmise ja selle TOP-i viimise teenuste eest Otsingu tulemused, vaid kaupade ja teenuste müügitaseme reaalseks tõusuks. Saidi omanik saab teha kõike: müüa Tai reise, pidada spordikeskust, müüa kaalulangetuskohvi, riideid või jalanõusid. Selle raames peab pädev SEO spetsialist leidma viisi, kuidas saavutada kõrge tase müük Eeldatakse, et ta võtab kõik riskid enda peale.
Reaalsused
Kahjuks on selline skeem unistus. Veebilehtede müümine ei ole midagi lihtsat, millega üks SEO spetsialist hakkama saab, see nõuab suure meeskonna tööd. Seetõttu ei hakka kogenud SEO spetsialistid ja agentuurid teie veebisaiti reklaamima teatud protsendi ulatuses müügist. Nad ütlevad, et seda on vaja mitte ainult läbi viia tehniline optimeerimine, täitke sait sisuga, lisage temaatilisi pilte ja videoid, oodake, kuni sait täitub arvustustega, aga täitke ka muid ülesandeid, mis on samuti seotud käitumis- ja äriteguritega ning nõuavad kliendilt turundusosakonna kaasamist. Enamikul saitidel on tohutuid probleeme, mis takistavad kvaliteedi edendamist. Need probleemid on seotud nii SEO optimeerimise kui ka saidi mootoriga, kehva paigutuse, disainiga jne. Kõik need probleemid tuleb esmalt parandada, alles pärast seda saab hakata veebiressurssi reklaamima otsingumootorid Oh.
Kuid isegi pärast seda on raske garantiisid anda. Isegi pärast seda, kui sait on konkurentidest üle pea ja oma teemavaldkonnas liidriks tõusnud, tagab see ainult rakendused.
Lõppkokkuvõttes sõltub müük juhtide tööst: avalduste menetlemisest ja nende tasumisele viimisest.
Kui kaua kulub probleemide lahendamiseks?
Noore veebilehe reklaamimine pole 1-2 päeva küsimus, otsingumootorite TOPi jõudmine võtab aega 1-2 aastat. Ainult saidi esialgne ettevalmistamine reklaamimiseks ja selle optimeerimine võtab mitu kuud. Muidugi pole sellise vaevarikka töö tegemine lihtne.
Tõenäoliselt soovib ainult algaja SEO-spetsialist osaleda veebisaidi reklaamimisel teatud protsendi müügist. Ta võtab selle töö hea meelega enda peale, kuid vaatab teie saiti kui platvormi koolituseks ja kogemuste omandamiseks. Pärast veebiressursside reklaamimise alal kvalifikatsiooni omandamist läheb ta tõenäoliselt teie konkurentide juurde tööle.
Milliste väljakutsetega seisate silmitsi, kui hakkate oma veebisaiti kasumipõhiselt reklaamima? Suure tõenäosusega raiskate lihtsalt aega. Algajad SEO-spetsialistid ei vaeva end teie saidi tuleviku pärast muretsemisega. Nad pigistavad sellest lihtsalt maksimumi, misjärel see langeb filtrite alla. Kiirete tulemuste saamiseks, ilma tagajärgedele mõtlemata, kasutatakse tavaliselt halli ja musta edendamise meetodeid. Pärast selliseid meetodeid satuvad paljud saidid lihtsalt filtrite alla ja langevad otsingutulemustest täielikult välja.
Kui soovid proovida kätt vabakutselises töös müügijuhina, ole valmis selleks, et enamasti puutud kokku projektidega, kus maksad mingi protsendi müügist.
Ja kui olete täis ambitsiooni ja soovite uue super-duper-mega projekti loomisel kaasa aidata, siis ärge oodake tasu. Kohe. Teile pakutakse tuleviku jaoks tööd. See tähendab, et saate raha kunagi hiljem. Kui projekt läheb käima. Kui see lõdveneb.
Täna mõtleme selle üle, kas on võimalik niimoodi töötada või mitte. Kas see on pettus või reaalne võimalus midagi teenida?
Esiteks räägin teile isiklikust kogemusest muinasjutu ...
Kuidas ma proovisin töötada protsendi müügist
Minu vabakutselises karjääris oli hetk, mil tahtsin midagi sellist proovida. Õppige midagi uut. Omandage uus nišš.
Nad soovitasid proovida töötada müügijuhina – otsida kliente ühele ettevõttele. Ma viitan kliendiga sõlmitud tehingu protsendile.
Noh, ma mõtlesin, et ma õpin midagi, võin kirjutada kirju ja äriettepanekuid. Ma tean, kust mida otsida. Nagu kaks näppu asfaldil, mis seal teha.
Kõigepealt istusin maha ja uurisin niši. Nägin, et konkurents piirkonnas on põrgulik. Noh, ma arvan, et me murrame läbi – nüüd teeme ainulaadse ettepaneku ja asume minema.
Mul tuli idee. Hakkasin otsima kliente – neid, kes selliseid teenuseid tõesti vajasid ja otsisid kedagi, kes saaks neid pakkuda. Teadetetahvlid, kõikvõimalikud HeadHunterid jms ilmusid mitu korda päevas. Kirjad saadeti välja, igaühele eraldi. Ja mitte koopia - kes me oleme, mida saame pakkuda, kuidas saame ettevõtte probleemi lahendada... Kõik on justkui reeglite järgi.
Kokku kulutasin sellele tööle mitu tundi päevas. Eriti palju pidin alguses istuma, kui voolu sisse jõudsin.
Miski ei õnnestunud. Absoluutselt. Ma ei saanud ühelegi kirjale vastust. Kas suusad ei tööta või olen halb müüja... Ma ei tea põhjuseid.
Kuu ajaga teenisin 0 rubla ja 0 kopikat. Ja raisati palju isiklikku aega, mis oleks võinud kuluda uute tellimuste otsimisele või perega koosolemisele.
Hea, et neil oli algusest peale piisavalt ajusid, et sõlmida leping vaid kuuks ajaks. Ja 4 nädala pärast saatsin ma selle kõik Cthulhule ja vandusin, et ei tööta kunagi palja protsendi eest.
Mul vedas, et tegin samal ajal püsiva projektiga copywritingut ja teenisin siiski natuke raha.
Minu isiklikud järeldused sellest loost:
Kui teate oma niši, istuge sellesse ja parandage ka seda. Kuna olete copywriter, kirjutage ja ärge kujutage ette, et olete teistes valdkondades suur geenius;
Ärge töötage tühise müügiprotsendi nimel;
Millegi uue õppimine on alati huvitav, kuid veelgi huvitavam on see, kui selle eest makstakse;
Müük pole ilmselgelt minu tugevaim külg. Sellepärast ma ka müügitekste ei kirjuta. Ma isegi ei tea, kuidas turul kaubelda. Lühidalt mitte minu oma.
Mida ma saan soovitada, on see, et hakka müügijuhiks alles siis, kui sul on selles vallas kogemus ja oskad müüa. Kui oled piisavalt sihikindel ja tead, mida teed. Ja kui lisaks intressidele on vähemalt mingi miinimummäär, mis kompenseeriks kulutatud aja.
Muidu selgub nii - raiskate oma aega, kuid see ei tasu end kuidagi ära. Ja see on väga solvav. See on veelgi solvavam, kui olete klienti kolm päeva taga ajanud ja ta on teinud sellise tehingu, et teie protsent on vaid sente.
Ja veel üks asi - tore on töötada koos kliendiga, kes pakub kõik vajalikud materjalid. Kui te ei pea temaga mitu päeva ühendust otsima, et ta saaks teile lihtsalt töö jaoks materjalid saata või selle nüanssidest täpsemalt rääkida. Kui peate jooksma mitte ainult klientide, vaid ka oma kliendi järel, on selline töö ajaraisk.
Töö tuleviku nimel... Kas see on olemas, see perspektiiv?
Teine punkt, millest tahaksin selles artiklis rääkida, on kurikuulsad projektid a la: „Me käivitame koos startupi. Me jagame kasumi kõigi vahel.
Kõlab ahvatlevalt. Esmapilgul. Sest kui lülitate oma aju sisse, saate aru:
Kui idufirma otsib vabakutselist meeskonda ega suuda teie töö eest maksta, pole tal stardikapitali. Seetõttu peate võib-olla investeerima mitte ainult aega ja vaeva, vaid ka oma raha "ühise heaolu nimel". Ja see startuper on rahanduses veidi võhik, kuna ta ei tea, et oma ettevõtte jaoks peab tal kõigepealt olema mingisugune stardikapital. Ja kui stardikapital on olemas, aga ta ei suuda arendajale/kujundajale ja kellelegi muule vähemalt midagi eraldada “toiduks” - punakaela või mis?
Puuduvad garantiid, et ettevõte töötab ja on kasumlik. See tähendab, et nüüd kulutate sellesse aega ja vaeva, kuid lõpuks ei jää midagi.
Ei ole mingit garantiid, et kui projekt läheb hästi, siis antakse sulle oma osa ja mitte jalaga tagumikku. Ainult siis, kui oled ametlikult kaasasutajana registreeritud... Aga kas sa ise usud, et keegi vabakutselisele selliseid privileege annab?
Tavaliselt käivitavad idufirmad sõbrad ja kamraadid. Kui inimesel pole seltsimehi, kellega koos oma äri luua, siis võib-olla pole ta lihtsalt inimesena kuigi hea?
Jah, te ütlete, et ma võin siis lahkuda ja võtta oma töö. Jah, aga kas saate oma aja tagasi?
Mida sa kogu selle aja sööd? Kui on keegi, kes sulle süüa annab, siis pole küsimustki.
Aga üldiselt on tuleviku jaoks startupis töötamine hea enesearenguks, õppimiseks, neile, kelle jaoks altruism pulbitseb kõigist pragudest ja näljased lapsed kodus ei nuta. See on lihtsalt uus kogemus, kuid mitte sissetulekuallikas.
Alumine joon
Ja järeldus on ainult üks - saate töötada protsendi ja tuleviku nimel. Kui teie abikaasa (naine) on hotelli- või restoraniketi omanik. Sul on palju vaba aega ja entusiasmi ning oma raha. Ühesõnaga, kui tahad kannatada, siis tead mida.
Kui teil on praegu lihtsalt raha vaja, otsige normaalseid projekte normaalse inimpalgaga.
Saame korraldada teile klientide voo, vastutasuks iga tellimuse eest agenditasu!
Töötame üle kogu Venemaa.
Kuidas?
Teeme veebilehe, SMM, edendada, pöörduvad päringud ja kõned otse teile.
1) Kes meid huvitab? Erinevaid teenuseid osutavad ettevõtted Moskvas, Peterburis või teistes üle miljoni elanikuga linnades. Kaaluge koostööd väikese tootekataloogiga (kuni 100 - 300 kaupa) ettevõtetega.
Enne meile avalduse saatmist y, arvutage välja, kui palju saate meile maksta iga meie vägede meelitatud tellimuse eest. Kui igakuine kogusumma on alla 100 000 rubla, on meile avalduse kirjutamine mõttetu. Me ei vasta.
Eriti otsime koostööpartnereid 2019. aastal ehitusfirmad Krasnodari territoorium, Moskva ja Peterburi
Vaja, et teil oleks kindel selgelt väljendatud eelised konkurentidest ees, mõistlikud hinnad, hea süsteem kohustuste täitmine Klientide ees.
Kuidas müügivihjeid kasumlikult osta?
Maksa mitte müügivihje enda, vaid tellimuse protsendi eest,
mis selgus just tänu sellele edule!
Edukaks müügivihje genereerimiseks vajate:
- foto teie ettevõttest,
- tootmine (kui on),
- Klientide ülevaated, tehtud fotod, videod, skaneeringud kirjaplangile, skaneeritud diplomid, litsentsid jne.
2) Määrame koostöö tingimused. Protsent, mille saate tasuda igalt tänu meie tööle täidetud tellimuselt.
(tavaliselt 3–30% tellimuse summast või 20–50% puhaskasumist)
3) Kirjutame üles ainulaadse müügiettepaneku, kogume saidi jaoks teavet, viime läbi fotosessiooni, teeme logo, töötame välja müügiveebi
4) Seadistame Yandexi ja Google'i jaoks kontekstuaalse reklaami, teeme SEO reklaami, SMM-i
5) Oluline punkt. Rakendustelt tellimusteks teisendamine teie poolt on väga oluline.
6) Kuidas me teame, et taotlus on tulnud meie veebisaidilt? Paigaldame eraldi telefoninumbri koos edasisuunamisega teie omale. Veebirakenduste puhul lisame teie e-posti koopiana.
7) Teine oluline punkt. Kui oleme teile genereerinud 30 või enam sissetulevat avaldust ja te pole suutnud ühtegi tehingut sooritada, oleme sunnitud otsima teie tegevusvaldkonnas teise partnerettevõtte.
Müügiprotsendi nimel töötamise eelised:
- Sa ei pea veebilehe arendusse raha investeerima.
- Maksate tulemuse eest! Lõpetatud tehingute eest
Teie kohustused:
- Sina peab aus olema, vastasel juhul lõpeb meie koostöö kiiresti.
Tähelepanu!
Me ei tööta nii kõigiga!
Täpsemalt saad teada kirjutades: "Huvitav teave reklaami kohta vastutasuks agendi huvide eest!" kirja teel stanislav@ sait
või täites avalduse:
Enamasti me nendele päringutele tagasi ei helista; meili, sest neid on pärit üle Venemaa ja enamus neist lihtsalt ei ole meie jaoks huvipakkuvad käibel olevate ettevõtete töö spetsiifika tõttu.
Lisage kindlasti oma e-posti aadress. Samuti pole vaja meile küsimustega kohe helistada. Kui teie ettevõte pakub meile sellise koostööskeemi vastu huvi, vastame teile kohe.
Töö skeem:
- Loome teie kaupade ja teenuste müümiseks müügiveebi (ilma ettemaksuta)
- Esitate esialgse edutamise ettemaksu (30 000 kuni 100 000 rubla, olenevalt tegevusalast ja teie linnast)
- Tellimused ja tehingud algavad
- Arvutame oma agendi protsendi
- Tasapisi teie ettemaks kompenseeritakse ja me läheme teatud protsendi müügist üle puhtale tööle
MÕNED NÄITED MEIE
KOOSTÖÖ KLIENTIDEGA:
Ettevõte:
"LOGIST CARGO" - kauba tarnimine Hiinast Venemaale. Tollivormistus.
Veebisait:
Probleemi olemus:
Hiinast Venemaale kauba toimetamiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Tulemus:
Nad saavad päevas 10-15 taotlust kauba toimetamiseks Hiinast Venemaale koos tollivormistusega.
Ettevõte:
"STROYVASHDOM" - eramajade ja suvilate võtmed kätte ehitus.
Veebisait:
Probleemi olemus:
Eramute ja suvilate ehitamiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte.
Tulemus:
Majade ehitamiseks saame 3-5 taotlust päevas.
Ettevõte:
"UNIPAN" - UNIPAN fassaadisüsteemi tootmine ja müük
Veebisait:
unipan-vladivostok.ru
Probleemi olemus:
Uus kaubamärk, mida fassaaditurul ei reklaamita, pole kliente. Edasimüüjaid pole.
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte.
Tulemus:
Fassaadisüsteemide taotlusi laekub meile 3-5 päevas. Piirkondades on avatud edasimüüjad.
Ettevõte:
"PROFI LAWYER" - Advokaadibüroo.
Veebisait:
profi-advokat.ru
Probleemi olemus:
Ettevõte ei ole Internetis esindatud. Kliente pole.
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte. Rakendatud on CRM kliendiarvestussüsteem.
Tulemus:
Saame 3-5 õigusteenuse taotlust päevas.
Ettevõte:
"EHITUSMATERJAL-SPB" - Ehitusmaterjalide hulgimüük Peterburis.
Veebisait:
stroymaterial-spb.ru
Probleemi olemus:
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte.
Tulemus:
Ettevõte:
"STROYMAT-MSK" - Ehitusmaterjalide hulgimüük Moskvas.
Veebisait:
Probleemi olemus:
Ehitusmaterjalide ostmiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte.
Tulemus:
Nad saavad päevas 30-40 taotlust ehitusmaterjalide hulgi ostmiseks.
Ettevõte:
"KORTERI REMONT VLADIVOSTOK" - Korterite ja büroode renoveerimine Vladivostokis.
Veebisait:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Probleemi olemus:
Korterite, büroode ja suvilate renoveerimisel oli kliente vähe. Meeskonnad on töötu.
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte.
Tulemus:
Korterite ja büroode renoveerimiseks saame 5 sooviavaldust päevas.
Ettevõte:
"YAKUTSK-STROY" - Ehitusmaterjalide hulgimüük Jakutskis.
Veebisait:
yakutsk-stroy.ru
Probleemi olemus:
Ehitusmaterjalide ostmiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Firmaomaniku peavalu, kust kliente saada, on leevendunud. Veebisait, liiklus, kõik on võtmed kätte.
Tulemus:
Nad saavad päevas 10-15 taotlust ehitusmaterjalide hulgi ostmiseks.