Bonusuri reale pentru atragerea de oameni pe Internet. Unde și cum să cauți clienți pentru un manager de vânzări: instrucțiuni pas cu pas Cum să găsești potențiali clienți pe Internet

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Beneficiile afacerii online

Din ce în ce mai mulți reprezentanți ai afacerilor tradiționale se gândesc să-și extindă baza de clienți World wide web, deoarece acest lucru le va crește semnificativ competitivitatea și va atrage noi potențiali cumpărători.

În plus, toată lumea înțelege că viitorul aparține rețelei globale - doar mastodontii cumpără agende telefonice pentru a afla numărul unei anumite organizații. Doar turiştii amatori cumpără hărţi topografice pentru a ajunge la destinaţie. Toți ceilalți, care au pășit în secolul 21, folosesc cu succes directoare online și site-uri specializate pentru a obține informațiile necesare.

Dar una este să începi să cauți clienți prin internet și alta este să îi atragi cu succes. Cum să găsești clienți pe internet? Acesta va fi subiectul articolului de astăzi. Căutarea clienților pe Internet poate fi împărțită în 3 metode: dacă aveți propriul site web, dacă nu aveți unul, iar ultima este combinată.

Cum să aduci clienți online folosind un site web

A avea propria resursă, indiferent de forma acesteia - o carte de vizită, un portal corporativ, un magazin online sau o pagină de destinație - simplifică foarte mult sarcina de a găsi potențiali clienți. În acest caz, se folosesc toate metodele legate de optimizarea motoarelor de căutare și atragerea traficului tematic:

• Gestionarea competentă a conținutului și scrierea de articole structurate unice legate de activitățile dvs. vor crește impresiile paginilor dvs. în rezultatele căutăriiși va crește traficul către resursă, ceea ce, la rândul său, va crește probabilitatea unei vânzări.
• Acest articol nu implică costuri mari chiar dacă achiziționați articole pe schimburi de copywriting, totuși, după 2-3 luni de la data lansării site-ului, va începe să dea roade sub formă vizitatori unici care pot deveni și clienți. Toate acestea se vor întâmpla, desigur, dacă este umplut cu conținut corect, din punct de vedere SEO.
• Utilizarea publicității contextuale și de căutare va aduce vizitatorii interesați de produs pe site și, de asemenea, va crește performanța de căutare a portalului, deoarece motoarele de căutare îi iubesc pe cei care le plătesc bani. Dacă nu aveți fonduri gratuite, atunci ar trebui să vă abțineți de la astfel de cheltuieli - așteptați până la primele vânzări sau comenzi.
• Optimizare internă corectă, comprimarea fișierelor media și a structurilor grele, eliminarea elementelor inutile și cod rău intenționat, link-urile străine, precum și linkarea paginilor care îndeplinește toate cerințele vor crește viteza de încărcare a resursei, ceea ce va crește loialitatea motoarele de căutareși afluxul de utilizatori.
• Original și proaspăt descriere interesanta metaetichetele de titlu și descriere pot crește ratele de clic și traficul.

Cum să rulezi un site web

Încă câteva sfaturi despre rularea unui site web de vânzare și completarea acestuia:

• Pagina principală ar trebui să conțină informații de bază și, în primele secunde ale șederii unui vizitator pe ea, să-i ofere o înțelegere a direcției principale a activităților întreprinderii.
• Antetul, pe langa logo, trebuie sa contina si un numar de telefon, astfel incat in cazul in care vizitatorul decide sa faca o achizitie sau o comanda, sa poata suna oricand fara a se deranja sa caute pagina de contact.
• Deschideți posibilitatea vizitatorilor de a lăsa comentarii și recenzii: este în regulă dacă există reclamații și critici printre ei - acest lucru nu va face decât să crească loialitatea potențialilor clienți față de dvs. La urma urmei, ei vor ști că recenziile nu sunt falsificate folosind servicii speciale, ci scrise de oameni reali.
• Creați o structură clară a meniului și navigare ușor de utilizat în paginile portalului, care vă va ajuta să găsiți clienți potențiali pe Internet.
• Nu folosiți culori strălucitoare și strălucitoare în designul dvs., nu transformați oficialitatea companiei într-un caleidoscop de culori. Este recomandabil să comandați dezvoltarea unui layout de la un web designer.
• Vă rugăm să includeți și informații de contact, cum ar fi e-mail. Setați formularul feedback- marii clienti corporativi vor comunica cu tine doar in acest fel.

Promovarea unei companii pe internet este cea mai economică dintre opțiunile eficiente. După câțiva ani numărul de utilizatori Rețea globală va lăsa mult în urmă numărul total de telespectatori programe de televiziuneși ascultătorii de radio. Prin urmare, importanța promovării online astăzi va deveni o necesitate mâine. Cei care nu se pot adapta la noile realitati vor ramane la nivelul comerciantilor de tarabe.

Atragerea clienților prin internet. Unde și cum să te uiți

• Discuție activă pe forumuri tematiceși site-urile vă vor permite să obțineți un rating și să deveniți un membru influent cu un rating ridicat, ceea ce vă va permite pe viitor să vă faceți publicitate serviciilor în limitele permise de administrația portalului. Aceasta este una dintre modalitățile eficiente de a rezolva întrebarea: „Cum să găsești clienți gratuit pe internet”.
• Faceți publicitate pe site-urile partenere.
• Serviciile de întrebări și răspunsuri sunt, de asemenea, resurse destul de semnificative din punctul de vedere al utilizatorilor, nivelul de loialitate față de care le permite acestora să își posteze discret propunerile pentru furnizarea anumitor servicii fără a provoca negativitate din partea utilizatorilor. Cele mai bune site-uri de acest fel - „Răspunsuri e-mail” ​​și „Yandex”.
• Promovarea SMM în rețelele sociale presupune, de regulă, crearea unei pagini sau pagini publice, recrutarea de abonați și extinderea continuă a numărului acestora, precum și publicarea constantă a informațiilor tematice interesante. Desfășurarea diferitelor competiții, promoții și afișarea unui portofoliu de lucrări finalizate cu, bineînțeles, posibilitatea de a o face în condițiile specifice domeniului dumneavoastră.

Este foarte important să dai un nume de înaltă calitate grupului sau stării paginii tale în absența unei pagini publice din punctul de vedere al optimizării motoarelor de căutare. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați serviciul Wordstat de la Yandex și să vă uitați la frecvența interogărilor de căutare pentru subiectele care vă interesează cuvinte cheie.

Pe baza popularității anumitor forme de fraze, alegeți fraza cea mai sonoră și mai frecvent solicitată. Dar asta nu este tot: pentru ca publicul de abonați să crească și să vină potențiali cumpărători, este necesar să se conecteze publicitatea direcționată, care s-a dovedit destul de bine în rețelele sociale. SMM este o metodă excelentă de a găsi clienți pe Internet.

• Site-urile de directoare și cataloagele aduc trafic bun de la vizitatorii interesați de serviciile dvs. În plus, multe portaluri, cum ar fi Yandex.Maps, Hărți Google iar 2gis va indica adresa dvs. exactă și va construi o rută specifică către dvs punct de vânzare sau birou.
• Distribuția prin e-mail vă va permite să informați clienții existenți sau potențiali despre promoții, inovații, planuri tarifare si reduceri. Principalul lucru este să nu le bombardați cu litere fără sens și fără sens, altfel există riscul de a fi acceptat ca spam.
• Creare program de afiliere pentru liderii de recomandare (persoane care au posibilitatea de a influența opinia publicului în materie de achiziționare a oricăror servicii sau aderarea la orice proiecte. De regulă, un lider de referință este un blogger cunoscut sau lider al unei structuri MLM), permițând oamenilor cu calități de conducere pentru a primi o recompensă pentru recomandarea companiei dvs.

Recompensa, de regulă, este un anumit procent din vânzarea făcută de o persoană care a schimbat conform instrucțiunilor ghidului de recomandare. Urmărirea se realizează folosind link-uri speciale de trimitere. Acest articol ar trebui să fie unul dintre primele incluse în implementare, deoarece nu implică absolut niciun cost inițial, iar prețul produsului ar trebui să fie format luând în considerare posibilele remunerații și comisioane.

• Începeți un fir de discuții despre compania dvs. sau magazin pe resurse specializate cu recenzii. De regulă, ei plătesc bani pentru a lăsa recenzii, astfel încât freelancerii care trăiesc și câștigă bani acolo vor fi obligați să se familiarizeze cu serviciul dvs. și să își lase părerea despre acesta, ceea ce va crește din nou gradul de cunoaștere a mărcii.
• Dacă aveți un buget semnificativ, nu neglijați cumpărarea de reclame de la bloggeri și recenzenți celebri - această metodă atragerea vizitatorilor este foarte eficientă, dar sub rezerva familiarizării cu principalul contingent al acestui blogger și a coincidenței sale cu publicul țintă.
• Plasarea unui portofoliu pe avizier vă va permite să vă familiarizați cu un număr considerabil de utilizatorii interesați cu serviciile companiei. Platforme precum Avito și Yula au un trafic zilnic de milioane și, prin urmare, ajută la promovarea serviciilor și a produselor în cel mai scurt timp posibil. Da, sunt și ele bine indexate, cel puțin de Avito.
• Dacă ai un produs unic, rar, ar trebui să începi un canal pe YouTube, unde vor fi evidențiate subtilitățile și nuanțele produsului tău, precum și beneficiile cooperării sau achiziționării unui serviciu.

Conectarea rețelelor sociale

Cel mai simplu mod de a începe este prin crearea unui profil adecvat pe rețelele sociale și menținerea unei pagini sau a unui grup public. Platforme precum Instagram și VKontakte sunt suficiente pentru asta. În paralel, ar trebui să creați și să lansați propriul site web, umplându-l cu materiale de calitate. Conectați-l la profilurile rețelelor sociale, astfel încât să existe linkuri reciproce și clicuri ulterioare pe acestea.

Pe măsură ce proiectul se dezvoltă sau timpul devine disponibil datorită angajării de asistenți, ar trebui implementate și alte metode de atragere a clienților, crescând astfel recunoașterea mărcii și a logo-ului pe piață. Dar amintiți-vă că aproximativ 70% din efort și bugetul alocat ar trebui să meargă către optimizarea motoarelor de căutareși publicitatea contextuală a site-ului - acestea sunt metodele care pe viitor ar trebui să aducă cea mai mare parte a vizitatorilor interesați de produs.

Ignorarea regulilor de a face afaceri în Rețeaua Globală va duce la un sfârșit trist chiar și pentru cele mai îndrăznețe și extraordinare întreprinderi. Chiar și cu un produs unic sau cel mai bun serviciu Este posibil să nu primiți niciodată o singură vânzare sau o singură comandă doar pentru că nimeni nu va ști sau nu va auzi despre tine.

Dimpotrivă, respectarea tuturor sau a majorității punctelor va aduce cu siguranță clienți și cumpărători la dvs., dar eficiența acestor metode va depinde de calitatea și competitivitatea serviciilor pe care le furnizați. Trebuie să înțelegeți că niciuna dintre metodele descrise nu va asigura o creștere nebună a ratingului unei companii sau unui magazin în cel mai scurt timp posibil, cu condiția ca produsul sau serviciul să fie mediocru.

Lucrează la imaginea ta virtuală fără a uita de starea reală a lucrurilor. Creste in toate zonele. Sperăm că articolul nostru a fost util și am dezvăluit răspunsul la întrebarea: „Cum să cauți clienți pe internet?”

Când devii bine cunoscut în afacerea ta, clienții vor veni constant la tine în loc să fie nevoiți să-i caute. Când este multă muncă, nu va mai fi nevoie să încerci să-ți vinzi serviciile.

Dar ce să faci dacă ai început? Înainte ca clienții să înceapă să sune, pot apărea probleme cu ce să facă toată ziua. Acesta este momentul perfect pentru a vă face cunoscută prezența.

Nu vă concentrați pe site-urile freelancing

Dacă nu aveți nimic de făcut toată ziua, poate fi tentant să răsfoiți site-uri de freelancer precum eLance, Guru sau Freelancer. Adică, există o mulțime de clienți care oferă de lucru acolo, nu?

În realitate, astfel de site-uri pot crea o mulțime de probleme pentru freelanceri și, prin urmare, ar trebui abordate cu prudență. Orele petrecute pe site-uri, participarea la competiții și plăți mici (uneori prea mici) în comparație cu costul real. Este mult mai bine să petreci acest timp promovându-ți numele.

Se aprinde peste tot și mereu

Motivul pentru care clienții au început să mă găsească a fost pentru că părea să fiu oriunde s-ar fi aflat tot timpul. Am lăsat comentarii pe blogurile pe care le-au vizitat. Apoi am început să scriu pentru aceste bloguri. Am postat pe Twitter articole și sfaturi utile pe parcursul zilei și am început să scriu propriul meu blog cu articole unice.

Oamenii mă întreabă adesea cum reușesc să fiu atât de mult online. De fapt, sunt deseori offline după serviciu sau în weekend, dar tot tweetez. Contul meu de Twitter este conectat la Facebook, site-ul meu, LinkedIn și alte câteva rețele sociale, așa că se pare că sunt mereu și oriunde. În acest fel clientul își va aminti de tine, te va considera un expert și va reveni cu jobul.

Optimizați-vă portofoliul

Am multe interese și hobby-uri. Când mi-am creat primul site web de portofoliu, am postat tot ce am făcut acolo: design tipărit, design web, logo-uri, aspect, fotografii și desene. Amuzant este că nu am primit nicio muncă, deși aveam foarte multe talente. Clienții nu puteau înțelege ce făceam. Acum am un portofoliu simplu cu cele mai bune proiecte într-o zonă - layout. Și clienții pot spune exact ce fac.

Scrie, scrie, scrie și scrie din nou!

Clienții vor să știe că sunt îngrijiți de cei mai buni din domeniu. Dacă ar trebui să aleagă între un freelancer despre care nu au auzit niciodată și unul care a scris pe mai multe bloguri populare și a publicat o carte, pe cine crezi că ar considera un expert?

Nu trebuie să scrii o carte, dar blogging-ul este o modalitate fantastică de a-ți arăta numele. Majoritatea site-urilor vă vor plăti chiar și pentru articole, ceea ce este o modalitate excelentă de a câștiga bani în plus.

Marketing de modă veche

Rețelele sociale nu vă vor îmbogăți și nu vă vor rezolva toate problemele de marketing. Uneori, un pic de marketing de modă veche poate fi cea mai bună sursă de clienți noi.

• Job Boards - Site-urile job board sunt diferite de site-urile freelancing, deoarece oferă doar o scurtă descriere a companiei și a ceea ce doresc să facă. Astfel de clienți sunt adesea dispuși să plătească bani corecti decât pe site-urile freelancing.
• E-mailuri reci - Cea mai bună modalitate de a genera clienți în primele zile a fost prin a le trimite e-mailuri reci. Pur și simplu am căutat pe Google tipul de client de care aveam nevoie și le-am trimis o propunere pregătită în prealabil. Încă primesc comenzi de la aceasta, chiar dacă am încetat să mai trimit e-mailuri în urmă cu peste un an.
• Rețele personale - Știu că majoritatea dintre noi, freelancerii, suntem pustnici, dar participarea la evenimente este o modalitate excelentă de a găsi clienți locali. Conferințe precum Barcamp și Podcamp sunt pur și simplu distractive la care participă, iar relaționarea cu alți freelanceri este neprețuită.

Găsirea clienților din fluxurile RSS

Pe majoritatea site-urilor sociale vă puteți abona la fluxuri RSS și acestea pot fi de mare ajutor pentru a găsi clienți noi.

De exemplu, dacă accesați Twitter și căutați „în căutarea liber profesionist”, ce mesaje vor fi afișate? Ce alte expresii ar putea fi utile pentru a găsi clienți?

Veți vedea un buton RSS pentru fiecare căutare pe care o faceți pe Twitter, așa că este o idee bună să vă abonați la acestea pentru a urmări postările potențialilor dvs. clienți.

În plus, aproape toate panourile de mesaje au de obicei liste de corespondență. Abonându-vă la acestea, veți economisi timp prețios și nu veți rata niciodată. mesaje utileși nu va fi nevoie să vizitați diferite site-uri în fiecare zi.

Spune tuturor ce faci

Când abia începi, spune-i tuturor celor pe care îi știi ce faci. Sunt șanse ca cineva să cunoască pe cineva care are nevoie de serviciile dvs. Așa că asigurați-vă că anunțați toată lumea că sunteți în afaceri.

Postează informații despre tine oriunde poți

Există literalmente mii de site-uri care vă vor permite să vă publicați numele și un link către site-ul lor. Această bună practică nu este doar pentru schimbul de link-uri pentru SEO, ci ne readuce și la ideea de a străluci peste tot. Iată câteva idei:

• Galeriile CSS

Găsirea de noi clienți nu poate fi doar provocatoare, ci și frustrantă. Orice proprietar de startup știe cum este să pierzi timpul și efortul încercând să găsească clienți. Fiecare succes este precedat de o serie de posibile eșecuri.

Dar nu este necesar să fie mereu așa. Dorim să vă oferim mai multe modalități de a găsi și de a interacționa cu potențiali clienți pe care le veți găsi nu numai eficiente, ci și ușor de utilizat. Promovarea produselor și serviciilor este cea mai importantă parte a afacerii și ar trebui făcută în mod regulat, cu toate acestea, ar trebui să vă bucurați de ea. Amintiți-vă că, dacă îți place să-ți promovezi afacerea, îți va fi mai ușor să creezi o impresie pozitivă despre tine și despre compania ta atunci când comunici cu clienții.

1. Învață-i ceva nou

Aveți mai multe opțiuni în funcție de capacitățile dvs.: cea mai buna variantaîși va uni forțele cu alți profesioniști din domeniul dvs. și va desfășura diverse cursuri și training-uri - nu există nimic mai eficient comunicare directă cu potențiali clienți. Dar puteți face multe și online: împărtășiți cunoștințe utile pe LinkedIn, postați prezentări pe SlideShare sau scrieți un blog, oferind cititorilor sfaturi utileși lecții.

Unul dintre numeroasele ateliere Wix din New York

2. Donează-ți produsele la evenimente

Dacă promovați un anumit produs și doriți să atrageți un public, cel mai eficient mod este să oferiți mostre și cadouri gratuite în timpul unei promoții majore.

Găsiți o organizație sau manageri de evenimente care ar fi interesați să găzduiască un eveniment sau o prelegere similară. Acest lucru îi va ajuta să distreze publicul, care va fi bucuros să primească gratuit produsele tale și îți va oferi comunicarea cu publicul țintă într-un cadru informal, în care oamenii nu se vor simți obligați să cumpere și vor fi bucuroși să încerce ceva. nou.

De asemenea, vă puteți oferi produsul cu o reducere semnificativă pentru evenimentele publice organizate de companii mari. Profitul imediat va fi semnificativ mai mic, dar logo-ul și produsul dvs. vor fi văzute de sute (dacă nu de mii) de noi clienți potențiali.

3. Scrieți o scrisoare pe care doriți să o citiți

Dacă scrisoarea nu conține informații utile sau distractive, cel mai probabil va fi trimisă către spam. Dar dacă poți scrie ceva interesant sau amuzant, acesta poate servi drept imbold pentru a face o achiziție în magazinul tău sau pentru a difuza în continuare informațiile pe care le-ai trimis.

Luați, de exemplu, Wine Mine, un magazin de vinuri din Oakland, California. Această companie și-a creat site-ul web folosind un generator de site-uri web. Buletinul lor săptămânal conține multe informatii interesante despre noi soiuri de vinuri care au fost scoase la vânzare, descrieri amuzante ale degustărilor viitoare, precum și glume și anecdote pe această temă. Acest tip de e-mail este exact ceea ce utilizatorii doresc să găsească în căsuța lor de e-mail: conținut scurt, informativ și, cel mai important, valoros.

Puteți profita de aceste grozave care vă vor ajuta să creați cea mai personalizată scrisoare posibilă.

Nu uitați să adăugați un formular de abonare pe site-ul dvs. Wix

4. Fii amabil

Potrivit cercetărilor, fiecare a doua companie mare din Rusia are propriul buget caritabil și cheltuiește de la 11 la 17% din profitul net în organizații de caritate. Asta nu înseamnă că activitățile filantropice sunt rezervate exclusiv marilor jucători. Să nu crezi că ai nevoie de niște nebuni numerar. Poți fi sigur că orice sumă, chiar și simbolică, înmulțită cu numărul de clienți noi atrași de activitățile tale sociale, va beneficia oricărei organizații caritabile.

Mai mult, activitățile caritabile vă vor ajuta afacerea să creeze o imagine pozitivă și să construiască încrederea clienților. Oamenii prețuiesc foarte mult actele de bunătate, așa că desfășurarea activităților de caritate vă va face cu siguranță drag de potențialii clienți. Ca să nu mai vorbim de mulțumirea de sine și plăcerea reală care provine din a face o faptă bună.

O zi buna, dragii mei! Mă bucur să vă urez bun venit din nou la Academia noastră, unde talentele se nasc și se dezvoltă.

Dar a fi talentat și a fi foame nu este foarte sănătos, motiv pentru care găsirea clienților online este vitală pentru un copywriter.

Cine altcineva nu știe cum și unde să caute clienți pentru vânzarea de texte? Poate nici nu te-ai gândit deloc la asta?

Să schimbăm situația!

Învață o nouă lecție în format video sau text.

4 direcții pentru găsirea de noi clienți direct pe Internet

Știu că mulți dintre voi lucrați la schimburi închise sau deschise. Și nici nu se gândesc să caute clienți direct pentru articole.

De ce crezi?

Unii le este frică, alții nu știu cum să o facă. Și unii oameni nu s-au gândit deloc la asta. Prin urmare, astăzi vă invit nu doar să vă gândiți, ci și să încercați ceva nou. Ideea este să te ajute să ajungi nou nivel, face marketing personal.

scot în evidență 4 direcții principale, cum și unde un copywriter poate găsi clienți pe Internet.

• Site-urile companiei

Adică site-uri web ale diferitelor întreprinderi. Acestea pot fi absolut orice companie: comerciale, unele companii de studio web, companii de creare de conținut, adică tot ce ține de site-uri de vânzare.

• Site-uri web de afaceri de informare

Aici includem, în primul rând, pagini de destinație unde putem găsi contactul vânzătorului. Și, de asemenea, site-uri separate ale oamenilor de afaceri de informare, unde se prezintă ca traineri, antrenori, psihologi.

• Magazine online

De asemenea site-uri de vânzător, doar cu mici caracteristici specifice, pe care trebuie să-l înțelegi dacă ai de gând să cauți clienți pentru texte anume printre magazinele online.

• Bloguri

Mulți oameni întrețin acum bloguri, inclusiv cele corporative și personale. Acesta este unul dintre direcții promițătoare pentru a găsi venituri permanente și clienți obișnuiți.

Acum să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului exact de a căuta clienți pe Internet.

Pasul 1. Clarificați cuvintele cheie

De exemplu, doriți să găsiți clienți după subiect " Organizarea sărbătorilor».

Mai întâi, să facem o listă de cuvinte cheie care vă vor ajuta să găsiți direct clientul.

Să mergem la wordstat.yandex.ru- unul dintre serviciile mele preferate și convenabile. Cine se simte mai confortabil să folosească selecția cuvintelor cheie în Google - mergeți mai departe la Google :)

Să începem să alcătuim această listă de la zero. Sarcina noastră este să găsim site-uri de cărți de vizită ale companiilor care oferă organizare de vacanțe. Vor deveni clienții noștri cheie.

Practica:

În Wordstat am intrat la interogarea „organizarea vacanțelor” și am primit listă uriașă de cuvinte .

Trimitem din această listă expresii precum „plan pentru organizarea unei vacanțe”, „plan de afaceri pentru organizarea vacanțelor”. Adică lăsăm doar acele interogări care au încărcătura semantică de care avem nevoie.

Aceasta ar putea fi: „agenție pentru organizarea vacanțelor”, „organizarea petrecerilor copiilor”, „organizarea sărbătorilor de 8 martie”. Poate fi geografic: „organizarea vacanțelor la Moscova”.

Evidențiem cuvintele care ni se potrivesc. Cu ei vom încerca să găsim noi clienți promițători.

Pasul 2: Verificarea cuvintelor cheie

Căutarea clienților pe Internet câștigă amploare :) Să începem să verificăm cuvintele cheie.

Să luăm prima frază.

Este recomandabil ca aceasta să nu fie expresia „organizarea sărbătorilor”. Deși poți lucra cu el. Dar, de cele mai multe ori, pentru astfel de interogări de înaltă frecvență (adică cu un număr mare de interogări), primele poziții sunt companiile care probabil că nu vor să-ți folosească serviciile. De obicei plătesc foarte mulți bani pentru promovare și au deja un întreg staff de specialiști.

Luați fraze specificate. De exemplu, " organizarea de petreceri pentru copii". Sunt mai productivi tocmai din punctul de vedere al găsirii clienților obișnuiți pentru texte.

Pasul 3. Verificarea site-urilor pentru păduchi

Cert este că nu orice site este potrivit pentru noi ca clienți.

Foarte des, site-urile din primele zece plătesc deja pe cineva pentru promovare. Chiar dacă acestea sunt solicitări cu frecvență scăzută, de obicei cineva este deja plătit.

Pe tine și pe mine ne interesează mai mult site-urile cu 2-5 pagini.

Dar înainte de a adăuga un site clienților tăi, asigură-te că acest site este activ →

• Verificați data ultimei actualizări

Acest lucru se poate face prin știri sau prin semnul dreptului de autor. Dacă există un semn de copyright din 2007, atunci probabilitatea ca acest site să fi fost vizitat după 2007 este foarte mică.

Studiați conținutul text al site-ului. Dacă data este anul trecut și jumătate din pagini nu sunt completate, atunci există o mare probabilitate ca resursa să fi fost deja abandonată, deși domeniul este în curs de reînnoire.

• Atenție la cantitatea de publicitate

Cu cât există mai multă publicitate de la terți pe un site, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să nu fie un site al vânzătorului, ci un site creat exclusiv pentru publicitate. Conținutul de acolo a fost făcut rapid cumva și asta-i tot. Și au uitat de acest site. El aduce reclamă. Nimeni nu te va plăti pentru un astfel de site.

Sau proprietarul cumpără texte foarte ieftine, astfel încât site-ul să fie actualizat constant. Atât de ieftin încât un articol nu costă mai mult de 100-150 de ruble. Trageți concluzii.

• Căutați contacte

Site-urile cu doar un formular de feedback nu sunt potrivite pentru noi. Avem nevoie de un e-mail pentru a putea contacta direct proprietarul site-ului.

• Evaluați site-ul pur din punct de vedere uman

Cat de bine este facut? Este vizibilă structura? Se poate îmbunătăți sau rescrie ceva?

Faceți această mică analiză inițială.

Pasul 4. Compilarea unei baze de date cu potențiali clienți

Baza de date trebuie menținută sub forma unui tabel. Coloanele principale sunt:

„Numele site-ului”, „Adresa site-ului”, „Persoana de contact”

Aceste trei coloane sunt pentru informații primare.

„Probleme” și „Sugestii”

Ce este în neregulă cu site-ul și ce puteți sugera pentru a îmbunătăți situația. Recomand să o completați imediat. Veți avea cu adevărat nevoie de informații pentru a lucra în continuare atunci când scrieți scrisori clienților.

„Data primei litere” și „Data scrisorii repetate”

Pentru a indica termenele limită.

Este necesară o scrisoare repetată dacă clientul nu răspunde la prima scrisoare în termen de o săptămână. Dacă nu există niciun răspuns după a doua scrisoare, atunci considerăm că contactul nu a avut loc.

"Răspuns"

Această coloană este necesară pentru a nu uita cum a reacționat potențialul tău client.

Cineva vă va cere să scrieți mai târziu. Cineva spune că va fi nevoie de texte foarte curând. Va trebui să lucrați din nou cu acești clienți în viitor. Adică, luați-i din nou legătura și încercați să obțineți comanda.

Pasul 5. Evaluarea bazei pentru începerea lucrului

După ce ați procesat 3-5 cuvinte cheie din lista dvs., veți avea peste 100 de potențiali clienți .

Baza ta trebuie să fie foarte mare! Nu sunt 10 clienți. Trebuie să selectați cel puțin 100.

Va fi cu adevărat multă muncă.

Înțeleg că nu este atât de ușor să cauți direct clienți online. Dar dacă înveți cum să faci asta, dacă colectezi această bază de date, va fi doar o comoară de informații pentru tine. Și o comoară de posibile profituri. În viitor, cu această bază vei putea face o mulțime de lucruri interesante și utile pentru munca ta.

Fără această bază totul munca in continuare fără înţeles . Iar dacă îți selectezi baza de clienți la întâmplare, fără a respecta anumite principii, atunci nici această bază de date nu va fi de nici un folos.

Asigurați-vă că notați imediat pe site și furnizați coloane suplimentare dacă este necesar.

Și mai avem încă o întrebare importantă →

Ce să-i scrie clientului ca să reacţioneze?

Este foarte greu să acoperi totul într-o singură lecție. Prin urmare, m-am pregătit suplimentar pentru tine. Folosește-l pentru sănătatea ta.

Cu toate acestea, putem continua și mai departe despre subiectul găsirii clienților pe Internet! De asemenea, este important nu doar să atragi un client, ci și să-l păstrezi, mai ales când există o neînțelegere între voi. De exemplu, când clientul tău a decis să te învețe pentru că crede că știe mai multe despre scrierea textelor.

Doriți instrucțiuni pas cu pas și mai detaliate?

Apoi studiază „”. Dar numai dacă doriți cu adevărat nu numai să găsiți și să colectați clienți, ci și să îi procesați corect și să primiți comenzi.

Spune-mi, ai încercat sau nu să cauți clienți direct pe internet? Ce ai scos din asta? Ați colectat o bază de date despre cum au reacționat clienții? Voi fi bucuros să văd răspunsurile dvs.

Aflați de ce FIECARE freelancer are nevoie de un brand personal