Enciclopedia de marketing. Manipulari si trucuri in marketing si publicitate Textul publicitar trebuie plasat in dreapta iar imaginea in stanga

Băieți, ne punem suflet în site. Mulțumesc pentru asta
că descoperi această frumusețe. Mulțumesc pentru inspirație și pielea de găină.
Alăturați-vă nouă FacebookŞi VKontakte

Băutură energizantă Red Bull

Când băutura a fost introdusă pe piața mai largă, principalii săi concurenți au fost Coca-Cola și Pepsi. Toți aveau același concept: tonifiau și stimulau.

Apoi Dietrich Mateschitz a făcut un pas riscant: a crescut artificial prețul de 2 ori față de concurenți, a redus volumul recipientelor în formă de baterie și a început să plaseze cutii în magazine nu în departamentele de băuturi, ci în oricare altele.

Taxi Mike

Un exemplu izbitor de marketing incredibil de simplu și eficient este promovarea taxiului canadian Mike. În loc să publice broșuri despre el însuși, Mike publică adevărate ghiduri pentru cafenele, baruri și alte unități ale orașului. Adică la toate acele locuri de divertisment în care Mike te va ajuta să ajungi.

Canal de televiziune HBO

Campania de marketing a HBO pentru sezonul 3 Game of Thrones a fost atentă, consecventă și ambițioasă. Tema principală a noului sezon a fost umbra mare a unui dragon, care a atras atenția oamenilor din nou și din nou. Mai întâi pe coperțile revistelor, apoi pe paginile ziarelor, a fost chiar proiectat pe clădiri, creând un sentiment al realității a ceea ce se întâmpla. Astfel, a fost pur și simplu imposibil să nu te gândești la dragon și să nu aștepți lansarea noului sezon.

țigări Marlboro

Ideea a fost că consumatorii au scos țigările din pachetele moi fără a le scoate din buzunare, ceea ce înseamnă că alții nu au văzut marca. O rușine inacceptabilă!

Flip tops - așa se numesc pachetele de țigări actuale - trebuiau scoase, dar altele noi atrag mereu atenția.

Producator de mobila si bunuri de uz casnic IKEA

Căile curbe pe care trebuie să te plimbi în jurul întregului magazin au fost inventate cu un motiv. Trecând prin ele în acest fel, vezi fiecare produs de cel puțin 3 ori și din părți diferite. În mod subconștient, acest lucru vă crește dorința de a cumpăra produsul, chiar dacă nu ați avut nevoie de el în primul rând.

Motociclete Harley-Davidson

Producătorul celor mai faimoase biciclete din lume deține de zeci de ani locul 1 la numărul de tatuaje „de marcă”. Totul a început cu Harley care a anunțat reduceri impresionante la biciclete pentru cei care vin să cumpere o motocicletă cu un tatuaj cu logo-ul lor.

Medicina Alka-Seltzer

Scutece Pampers

Chimist-tehnolog principal la Procter & Gamble, Victor Mills, care și-a ajutat fiica să aibă grijă de copiii ei, a trebuit să scoată în mod repetat scutecele umede de sub propriii nepoți, să le spele și să le usuce. Desigur, nu i-a plăcut procesul și a vrut să-și facă viața mai ușoară cumva. Apoi mi-a venit în minte ideea unui „scutec” de unică folosință. După mai multe experimente cu diferite materiale, Mills a dezvoltat un nou produs pentru P&G, pe care au început să-l producă sub marca Pampers, care a devenit un nume cunoscut.

Baton de ciocolată Snickers

În Rusia, primele batoane de ciocolată Snickers au apărut în 1992 ca o gustare care înlocuiește un prânz complet. Multă vreme, fostul consumator sovietic nu s-a obișnuit cu faptul că poate mânca ciocolată la prânz în loc de supă și a cumpărat Snickers ca „dulce pentru ceai”. După ce agenția BBDO Moscova a preluat deservirea creativă a mărcii, Snickers a fost deja identificat drept o delicatesă pentru adolescenți, cărora le place în cea mai mare parte dulciurile și nu le plac supa.

Cafenea Starbucks

Nu cu mult timp în urmă, cel mai bun din Seattle, un lanț de cafea care concurează cu Starbucks, a apărut în Statele Unite. A început să se poziționeze ca „non-Starbucks”, făcând totul invers: nu aceeași cafea, nu aceeași mobilier, nu aceeași muzică, nu aceeași atmosferă, nu același serviciu. Cafeneaua a atras acei clienți cărora cumva nu le-a plăcut Starbucks.

Și lanțul Starbucks a făcut un lucru incredibil de simplu: pur și simplu a cumpărat un concurent care interfera cu el. Și aceasta este o mișcare complet așteptată. Dar după cumpărare, Starbucks nu a închis cafenelele. Mai degrabă, dimpotrivă, a început să facă totul din el și mai diferit de Starbucks, intensificând și mai mult concurența dintre aceste două mărci.

Drept urmare, oamenii cărora le-a plăcut Starbucks mergeau la Starbucks și duceau bani la casa sa de marcat. Și celor cărora nu le-a plăcut această cafenea au mers la cel mai bun din Seattle - și au dus și bani la casa de marcat... Starbucks. În acest fel, compania nu numai că a făcut față fluxului unei părți din publicul său de clienți către un concurent, dar a capturat și o audiență suplimentară de urătorii Starbucks, pe care altfel nu l-ar fi primit niciodată.

Potrivit companiei de analiză a internetului comScore, aproximativ jumătate din reclamele plasate pe diverse resurse este inutilă deoarece se află în locuri incomode pentru percepția vizuală.

Cu toate acestea, conform lui Jeff Bender, șeful serviciului Sticky, care utilizează tehnologia de urmărire a ochilor pentru a măsura eficiența publicității, această cifră este prea mare. De fapt, oamenii văd doar aproximativ 14% dintre reclame, deoarece creierul uman învață rapid să ignore zonele ecranului unde apar de obicei informațiile comerciale. Ce trucuri folosesc specialiștii care promovează bunuri și servicii pe Internet pentru a crește eficiența bannerelor și reclamelor?

1. Imaginile sunt în stânga și textul în dreapta

Dacă o reclamă conține vreo imagine sau sigla companiei, de regulă, aceasta este plasată în stânga, iar informațiile text în dreapta acesteia, astfel încât utilizatorii să poată percepe mai ușor informațiile publicate.

Imaginile sunt procesate de emisfera dreaptă a creierului, semnalul către care vine de la ochiul stâng, prin urmare, atunci când imaginile sunt plasate în stânga, se petrece mult mai puțin timp pentru a le recunoaște, ceea ce facilitează percepția vizuală a reclamei și crește așa-numita „rata de clic” a anunțului, adică numărul de clicuri pe link.

2. Expresia facială ambiguă

Publicitatea folosește adesea fețele oamenilor, ale căror expresii nu permit recunoașterea rapidă și fără ambiguitate a unei emoții. Când vedem o față zâmbitoare sau o grimasă încruntă, creierul înțelege cu ușurință dacă persoana este fericită sau tristă și apoi trece atenția la altceva.

Dacă emoția de pe o față este ambiguă, creierul nu o poate clasifica comparând-o cu toate fețele care sunt definite ca „triste” sau „vesele” - acest lucru ne obligă să ne concentrăm asupra imaginii pentru a dezvălui sentimentul pe care este scris. fata. Îl poți numi „principiul Mona Lisa” - milioane de oameni au încercat să înțeleagă ce se ascunde în spatele jumătății ei de zâmbet de sute de ani.

3. Mai puțin este mai mult

Oricine urmărește seriale de televiziune sau episoade ale unor programe TV populare de pe Internet a observat probabil că, cu cât reclamele de la începutul videoclipului sunt mai intruzive și mai lungi, cu atât este mai puțin probabil să fie vizionată. Același lucru este valabil și pentru alte tipuri de publicitate pe Internet: abundența și intruzivitatea sa doar irită și descurajează utilizatorii să perceapă informațiile publicitare.

4. Marginile rotunjite arată mai atractiv

În procesul evoluției, omul a învățat să evite siluetele ascuțite și bine definite, deoarece creierul percepe astfel de obiecte sau imagini ca potențial periculoase, pentru că tocmai aceasta este forma armelor sau a dinților de animale.

Din cauza acestei caracteristici a percepției umane, designerii preferă să nu folosească colțuri ascuțite în imaginile publicitare - pot speria potențialii vizitatori.

Acest lucru se aplică nu numai designului web, ci și unei game largi de produse, de exemplu, este un fapt cunoscut că corporația Apple a depus un brevet pentru colțurile rotunjite ale gadgeturilor sale, ceea ce îi permite să dea în judecată fiecare producător care folosește; un truc similar în dispozitivele lor electronice.

5. Regula unei secunde și jumătate

Cercetările companiei Sticky au relevat că cele mai eficiente reclame sunt cele care durează aproximativ o secundă și jumătate pentru a fi vizualizate - în acest timp utilizatorul are timp să-și amintească numele mărcii și să înțeleagă subiectul informațiilor publicitare.

Imaginați-vă că omenirea a descoperit un nou element chimic, care a devenit baza tuturor noilor tehnologii - de la producția de arme până la principala sursă de energie. Te-ai întrebat vreodată ce s-ar putea întâmpla dacă un astfel de element ar exista cu adevărat?

În noul univers fantastic „Versum”, acest element a fost numit amniu și, odată cu aspectul său, umanitatea a urmat o altă cale de dezvoltare: oamenii înșiși s-au schimbat, ordinea mondială s-a schimbat. Dar cum va fi lumea noastră în această situație depinde de noi să decidem: în lumea Versum, fiecare participant poate schimba cursul istoriei. Ia parte la lupta corporațiilor gigantice!

Tunel.
Modelul tunelului se găsește foarte des în reclamă. Timp de câteva secunde, privitorul pare să treacă printr-un tunel creat cu ajutorul efectelor, la capătul căruia îi apare în fața lui produsul reclamat. Există un screensaver care emulează mișcarea printr-un tunel rotativ de 30. Uită-te puțin la ecran și vei experimenta ușoare defecțiuni: vei simți că ai fi atras în ecran, te vei simți amețit. În această stare, creierul evaluează prost ceea ce se întâmplă și poate fi codificat pentru cumpărare în paralel cu un text de voce off suprapus secvenței video. Există, de asemenea, o teorie cu care acest model este asociat la oameni
naștere (trecerea prin tunelul nașterii), lumină, prima suflare, viață sau zborul sufletului prin tunel către lumină (Dumnezeu). Ca, iepure, gumă de mestecat! Aleluia, ciocolată!

Ridica-ti sufletul...
Reclamele pentru gumă de mestecat (Airvives și Dirol) folosesc tiparul sufletului în creștere. Eroul își pune produsul în gură și un vârtej albastru se avântă deasupra capului său. În același timp, privitorul are o asociere cu o senzație care poate fi descrisă ca „taie respirația” (ușurință în corp, spirit ridicat, o senzație ciudată în partea superioară a abdomenului). Este clar că nu poți simți așa ceva când folosești gumă de mestecat, dar o persoană o va cumpăra, așteptând în mod inconștient plăcere.

...si trupul
Multe videoclipuri conțin scene de mișcare în sus (o scară rulantă în sus, un lift, un avion care decolează) și niciodată în jos. Aici este exploatată dorința naturală a omului de a zbura. Astfel de inserții mici creează o senzație plăcută și facilitează asimilarea comenzii de cumpărare.

Al 25-lea cadru și altele asemenea
Frame 25 a fost folosit în publicitate de ceva timp. De exemplu, în filmările vechi din Războiul Stelelor, când sunt vizualizate cadru cu cadru, o etichetă „Sosa-Sola” se găsește la bordul unuia dintre crucișătoarele Imperiale. 8) În prezent, această metodă este considerată ineficientă. Videoclipurile moderne folosesc schimbări foarte rapide ale scenelor care transmit anumite informații. Adică, creierul are timp să noteze evenimente individuale, dar nu are timp să le proceseze. Astfel, comanda „Cumpără!” este trimisă subconștientului. Exemple: publicitate pentru apa Aqua-Mineral și o reclamă pentru Aqua-Mineral și Aeroflot. În acesta din urmă puteți vedea următoarea secvență video: cumpărarea biletelor de avion (un eveniment destul de semnificativ) - etichetă; un avion care decolează (fără întoarcere); cabină clasa întâi, însoțitor de zbor busty, sex radiant, - un cărucior cu apă (nu există alte băuturi sau alimente, nici nu există de ales); New York, Londra, Paris - oriunde ai o sticlă în mână. Zboară cu avioane Aeroflot, stropește Aqua Minerale peste tot și totul va fi bine.
Sentimentul de turmă la o persoană este ineradicabil, de care profită agenții de publicitate. Personajele publicitare mestecă 2 tampoane, pun doar 2 cuburi în supă, beau cafea din căni uriașe (ceea ce este foarte dăunător), aruncă 2 tablete într-un pahar etc. Desigur, cumpărătorul repetă mecanic reclama și înghite de 2 ori mai multe prostii și, în consecință, burghezul obține profituri duble. Ei bine, care dintre voi este hacker? În acest sens, tovarășul Bochkarev a fost foarte mulțumit de berea sa corectă. Eroii reclamei sale au luat cu ei căni uriașe de sticlă într-o excursie de pescuit. Probabil, sticla este recipientul greșit, numai ardeii greșiți beau din ea.

Este prea târziu să ne grăbim - decizia a fost luată!
Cel mai simplu mod de a influența decizia unei persoane este să iei această decizie pentru el. Reclama pentru „Mentos”: te distrezi cu un basm despre cât de bine se descurcă un tip (mătușă) cu problemele mestecând una rece, iar apoi eroul reclamei strecoară un pachet pe ecran. Ca, aici, mănâncă! Va fi grozav! Saliva ta s-a separat deja, dar încă nu ți-au dat bomboana, Abydnaa! Eliminarea contradicției este simplă: du-te și cumpără-l. Același lucru în reclama Nescafe: pisici, plăcere, anticipare și o cană uriașă roșie aburindă mai aproape de ecran. Gata, vreau cafea!!! Dar iată o reclamă pentru un fel de medicament pentru femei: de fapt pun pilula direct în gură.

Distragerea atenției de la punct.
Adesea încearcă să distragă puțin spectatorul de la esența reclamei pentru a-l împiedica să evalueze critic informațiile publicitare. Amintiți-vă de reclama pentru fierul de călcat Tefal: pisica împinge fierul de călcat, fierul cade pe talpă, călcă lucrul întins pe tablă (faptul că acest lucru este din țesătură greu de călcat, iar fierul îl netezește
„odată” - nu mai contează), cade pe podea, face o gaură în covor, unge pisica pe podea, dă jos ușa, iese taxiul
pe stradă și s-a îndepărtat de poliție. Au stors un film de acțiune direct în 3 minute. Sunetul se potrivește: miauieli sfâșietoare, vuiet, sirenă, dar textul crainicului despre stratul super-duper și sistemul turboglis se dizolvă cumva pe fundalul tuturor acestor lucruri. Ghici cu ce tocmai ți-ai făcut spălarea creierului?

Repetiția este mama învățării.
(Pariez că dacă, înainte de a pleca la serviciu, la facultate sau la școală, auzi vreo melodie pop stupidă cu cuvinte pentru căderi, nu vei putea scăpa de ea toată ziua? Ce ocazie grozavă de reclamă! Și off mergem... „Banduel” este legume pentru victorii, „Banduel” este câștigătorul curselor de ștafetă „Banduel” este campion în toate, sau Maggi, Maggi „" Tra-la-la-la-la!
Maggi-ee!” Sună cunoscut? Dacă de 10 ori pe zi? Hipnoza pura.
O altă tactică, mai sofisticată, este repetiția vizuală, același obiect... arătat din unghiuri diferite, este perceput de creier ca obiecte diferite. Acum uitați-vă la orice reclamă la țigări (să uităm de aspectul moral al reclamei la fumat pentru moment). Posterul arată de obicei două pachete întoarse în unghiuri diferite. Fiecare pachet are o etichetă pe față, pe lateral, două pe capac, una pe țigara care iese din pachet, două pachete + o etichetă mare pe întregul poster. Îmi poți da un calculator?

Opinia altcuiva - departe de îndoieli.
Opinia altcuiva, dacă este exprimată cu încredere și fermitate, poate influența decizia unei persoane - mai ales dacă nu este sigur de ceva. Mare! Luăm unul sau doi „specialiști” (stomatologi, ginecologi, crescători de câini etc.) dintr-un institut cu un nume captivant, îi amestecăm cu rezultatele unui fel de anchetă a opiniilor „oamenilor de rând” și îl învârtim în jurul cutie la fiecare 50 de zile, Cumpără, tu cu urechile tăiate, O astfel de grămadă de oameni nu poate înșela! Dar nici ei nu pot spune în mod natural: „Oh, margarina ta are un gust atât de bun! Mmm... Uh-uh. Ambalajul este atât de... uh... rotund... Da! Și gustul este pur și simplu minunat! Aici!"

Truisme
O tehnică psihologică foarte faimoasă. O persoană i se pun câteva întrebări, răspunsul la care este deja clar, apoi i se pune o întrebare la care este de dorit să primească același răspuns. De exemplu: „Vrei ca femeile să te iubească?” - „Desigur! La asta visez noaptea!” „Vrei ca părul tău să radieze strălucire și sănătate?” - „Cu siguranță! Mătușilor le place părul sănătos!” - "Atunci tu,
Sigur nu te-ar deranja să cumperi noul nostru super șampon?” - „Da! Sunt gata să fac orice pentru mătușile mele! Cât costă?...Ești nebun!!"" 8)

Și acum o să-ți fie frică!!!
„Să speriem publicul!” – au decis agenții de publicitate. Lăsați cumpărătorul înspăimântat însuși să alerge la magazin pentru un remediu pentru flagelul „grozitor”. Există o ciupercă sălbatică care crește în vârful capului tău care provoacă mătreață! Nizoral este singura salvare! Sau: În covorul tău trăiesc căpușe ticăloase, invizibile pentru ochii tăi, care îți mănâncă pielea! Cumpărați un aspirator! Sau: Dupa ce ai mancat, in gura ta incep sa se inmulteasca BACTERII, care iti toarna acid in dinti si iti dau CARIE! Cumpără niște paste repede! Sau iată altul: un basm pentru copii despre MONȘTRI carii care atacă dacă nu mesteci „Orbita” copiilor. Copiii vor crește să se bâlbâie.
Și amintește-ți și de psihocul din „Hellraiser 2”, care s-a tăiat cu o lancetă la curele, pentru că i s-a părut că se târăsc viermi pe el.

Eu sunt tu, tu esti eu
În reclamă, cu rare excepții, sunt prezentate doar oameni frumoși: musculoși
cai cu un zâmbet orbitor de la Hollywood, fete tinere, zvelte, drăguțe. Mai mult, în multe videoclipuri sunt chiar câteva dintre ele și toate sunt diferite (blonde, brunete, roșcate, dolofane și slabe). Și ideea este că o persoană tinde să se identifice cu ceilalți. Așa că fețele drăguțe ale reprezentanților mai multor tipuri generalizate de oameni sunt împinse spre tine.
Și undeva în subconștient clipește: „Seamănă cu mine. La naiba, ce bănci are! El folosește acest deodorant. Si eu voi fi ca el! sau „Si eu port par roscat. Oh, ce frumoasă este! Ce? Vopsea de păr L'Oreal? Voi încerca! Voi fi ca ea! Apropo, L'Oreal este un exemplu real.
În videoclipul lor și pe afișul lor sunt 3 fete diferite, iar din anumite motive una dintre ele strănută
African. Ați uitat să tăiați? Deși unii oameni sunt încântați de „ciocolată”.

Nu fi un ratat!
Invidia este puternică, resentimentele față de sine este și mai puternică și împreună este, în general, un lucru exploziv. Iată intriga reclamei: Sasha a băut... scuză-mă... a folosit Klirosil, iar acum se plimbă (și se pare că se culcă) cu Masha, dar scenariștii răi nu i-au dat lui Pasha Klirosil și este ca un ciudat care rătăcește prin jur. locuri publice purtând o cască de presiune (pentru ca acneea să nu se răspândească). Pașa este un învins. Toți cei care nu au „Klirosil” (adică privitorul) sunt teribil de jigniți - se pare că acneea este tot ceea ce interferează cu dragostea liberă. 8) Pur și simplu o capodopera în acest sens - noul videoclip pentru „Stimorol”. Toată lumea mănâncă ca porcii. Apoi ardeiul „pune” „Stimorol”, stropindu-l cu duhoarea lui. Apoi cade cu mare succes peste mătușa lui. Asta, în loc de
da cu pumnul în fund pe tipul obrăznic sau cu piciorul în roșii (reacție naturală), așteaptă până respiră. "Buna ziua!" - iar fata face o astfel de față de parcă i-ar fi căzut o bucată de rahat. Atunci de ce stai intins sub el? În general, ardeiul este un învins. Mi-a fost dor de fericirea mea sub forma de „Stimorol”. Dar există un televizor aici sau undeva? Să dăm înapoi, „Stimorol” în dinți, iar mătușa băiatului este gata să se devoreze. Dar tu, dragă telespectator, vei avea o a doua șansă. Cumpărați gumă imediat! Nu fi un ratat!”

Crax! Pax! Sex!
Bunicul Freud a mai spus că gândurile despre sex ne ocupă aproape constant. Și sub influența cenzurii publice sau personale (multe lucruri dezirabile sunt considerate indecente și ilegale), se formează complexe în noi. Prin influențarea acestor complexe, o persoană poate fi controlată eficient. Agenții de publicitate, ca experți în inginerie socială, știu bineînțeles acest lucru. Prin urmare, motivele freudiene nu vor dispărea niciodată din reclamă. Există o mulțime de tehnici aici, vă voi arăta pe cele de bază.

1) Nuditatea este afișată în mod deschis: reclamă pentru șampoane (un model gol își freacă șamponul în cap sub apă curgătoare cu plăcere vizibilă), reclamă pentru berea Doctor Diesel (una dintre trăsături este o fată goală pe un leagăn, alias un înger), reclamă pentru deodorantul „Fa” (o fată aleargă de-a lungul plajei într-un bikini foarte convențional), reclame pentru lenjerie pentru femei și multe alte exemple. O astfel de publicitate afectează bărbații, atrăgându-le atenția și, în același timp, distragându-i atenția de la esența reclamei. , și femeile, deoarece tind să se identifice cu frumusețile publicitare. În plus, mătușilor le place să se uite și la modele goale, deoarece sunt mult mai predispuse la homosexualitate decât bărbații și sunt ușor atrase de experiența lesbiană.

2) Concentrarea asupra anumitor părți ale corpului (în special: picioare și fese). Acestea sunt, în general, toate reclamele pentru tampoane și tampoane, reclame pentru ciorapi și dresuri. Ei bine, cel puțin aici nu e nimic. De exemplu, dacă vrei să fii frumoasă și să ai aceleași spate, protejează-le cu căptușeală și împachetează-le în colanți.

3) Tiparul de spionare a unei femei care se dezbracă. Această fenya agravează imediat un nor de instincte; entuziasmul de a vedea un corp gol, plăcerea de a putea încălca unele reguli, adrenalina de a fi prins. Exemple: Reclama unei camere video, cu ajutorul căreia, se dovedește, poți să-ți spioni și mătușile. Reclamă „7 ir”, în care un tip încearcă să facă sex neconvențional cu o carte groasă și în același timp aruncă o privire la ferestrele unei case vecine Și acolo, ca în ferestrele străzii cu semafor, tinerii exhibiționişti fac spectacol. Deoarece pepper spăla emisiunea cu „Sevenap”, spectatorul asociază subconștient apa cu fetele.

4) Insinuări sexuale și simboluri freudiene, mă uit la o reclamă la ciocolată aici
"Secret"; la-la, plopi, o așchie standard de masă brună... și deodată chipul unei frumuseți care fie mușcă, fie linge un baton de ciocolată (unul lung), și în același timp apare un text despre:,., și se va deschide în fața ta.” Numai încercând din greu poți realiza că vorbim despre un secret, și nu despre o mătușă. Acesta este un indiciu + un simbol freudian. De asemenea, fetelor le place să lingă rujul și gâturile sticlelor de apă și bere, cu picături strălucitoare curgându-le pe colțurile gurii. Vrei să spui că am toxicoză a spermatozoizilor și nu există așa ceva? Da... Atunci uită-te la captura de ecran. Aceasta este o reclamă pentru lapte cosmetic, de altfel. 8)

5) Produsul este un agent patogen universal. În astfel de reclame, ei încearcă să vă convingă că produsul lor va rezolva imediat problema găsirii unui partener sau va grăbi deplasarea către pat. Bea ceva sau hrănește ceva - și poți uita de flori, teatre, restaurante. Exemple: Reclamă la ulei vegetal: un bărbat a hrănit o doamnă cu o salată cu ulei-minune, iar ea a sărit pe ea însăși. Cea mai recentă reclamă „Orbită”: o fată a mestecat gumă, atât ea, cât și tipul deodată
au vrut sălbatic, se repezi jucăuși spre cea mai apropiată intrare, el o prinde de bluză, ea se strecoară din ea și rămâne într-un tricou strâmt, fluturând veselă sânii, ea alergă în sus pe scări; În cele din urmă, tipul o prinde și ei sug, cu camera făcând un unghi mic, concentrându-se pe fundul fetei (ea mestecă gumă pe fund?!). O bătrână spionează toate acestea (se dovedește că nu doar bărbații spionează). Acestea sunt jocurile sexy cu unul... nu contează! de la două tampoane „Orbit”,

6) Asocierea ambalajului cu corpul - în reclama Nescafe există următoarea secvență video: un violoncel se transformă în corpul unei fete, corpul unei fete într-o cutie de cafea. Toate trei sunt similare ca formă. Deci, a ridica o cutie de cafea este același lucru cu a ridica o fată. Următorul. Reclamă Pepsi: plajă, căldură, o fată care dorește o băutură (ea este gata să dea jos cele 2 părți rămase din toaletă pentru asta). Sari-sari, sari-sari, sutien jos, a doua cutie gratuit. Atenţie! Borcanele sunt presate de papile. Rezultatul este super: ardeii, după ce au atins borcanul, pot considera că au atins pieptul. Mătușile, după ce au luat borcanul, visează să-l sprijine de mamelon și să simtă răcoarea plăcută de acolo.
Ce prost! Deja vă vând un borcan ca un produs!

Publicitate pentru halucinații.
Nu este un secret pentru nimeni că acum există o mulțime de oameni care au încercat medicamentele cel puțin o dată. Pentru o parte semnificativă din restul, drogurile sunt ceva interzis, captivant de înfricoșător și la modă. Agenții de publicitate sunt oameni fără principii și folosesc din plin prostiile altora (Da, sunt ferm împotriva drogurilor!). Televiziunea este acum plină de videoclipuri în care personajele experimentează o stare alterată (distorsiuni, imagini neclare, încetinirea timpului, efecte fizice neobișnuite, culori strălucitoare). Această reclamă afectează diferit oameni: pentru unii le amintește de senzațiile pe care le-au trăit ei înșiși, pentru alții pare să-i pună într-o stare de transă și îi face să se simtă neobișnuiți. Primii doar se târăsc, al doilea
- încercarea de a studia reacția lor la astfel de senzații neobișnuite. În orice caz, dezvolți o legătură asociativă între plăcere și produs și ești complet distras de la esența reclamei (prinzi erori, iar crainicul forțează textul în subcortexul tău). Două exemple actuale: publicitatea Danissimo. Mătușa a găsit niște brânză de vaci undeva și caută unde să se închidă și să o ia. Este evident că se simte rău (probabil că se defectează). Am găsit un magazin, am măsurat doza cu o lingură și am luat-o. „Și totul în jur îngheață”, muzică adecvată (nu este o problemă slabă, nu?). Ea se uită în jur surprinsă [studiază o senzație atât de nouă, dar plăcută]. Dar nu există nici un bâzâit etern - problemele s-au terminat. Gerla este acum veselă, veselă și flirtează cu bărbați. Toată lumea are probleme!

Fata a mâncat Shock și se confruntă cu probleme naturale: vede centauri. Mai mult, observați ce model sexual puternic pentru publicul feminin: un astfel de bărbat le-a fost arătat, oh, bine! Un exemplu și mai recent este Milagro Deluxe. Mătușa, după ce a băut în prealabil niște cafea (au un fel de cofeină ciudată), se uită îngrozită la compoziția care atârnă în aer: o lingură - o ceașcă de cafea - o farfurie [greutate separat]. În continuare, camera mărește pe acea față, se concentrează pe ochi și există o pupila până la întreg irisul... Nu, nu este o pupila, este o ceașcă de cafea (astfel, privitorul deja confuz primește un suplimentar). porțiune de hipnoză). Nu este greu de ghicit ce urmează: fata a fost eliberată și a descoperit o mizerie uriașă la etajul 8).
Ei bine, acum vezi că ești folosit? Și în ultimul timp burghezia a devenit complet insolentă: acum nu este suficient să te convingă că produsul lor se încadrează în conceptul tău de viață, acum încearcă să te schimbe în propriile lor scopuri. Iată cele mai recente trucuri ale rechinilor de publicitate.

Pentru că e la modă!
Moda îmbrăcămintei aduce profituri incredibile pentru tot felul de case de înaltă modă. Schimbați moda și măcar să vindeți haine noi păstușilor bogați în fiecare lună. Atunci de ce nu introducem moda pentru alte bunuri de larg consum? Să-l aducem! Și publicitatea începe să exploateze concepte precum „la modă”, „cool”, „cool”. Și ceea ce este cel mai dezgustător este că agenților de publicitate nu le pasă absolut de efectele secundare ale reclamei lor. „Cityline” este la modă! Pentru că e la modă! A-ah!” Decl bum de pe ecran. Ei bine, de când a spus-o Decl! Și o grămadă de Lamos „la modă” s-au grăbit pe internet pentru a discuta cu Dasha și a descărca rezumate, desigur, bine. Dar creșterea tarifelor și deteriorarea numărului de numere sunt proaste. Berea Klinskoe formează pur și simplu o nouă modă pentru tineret: toată lumea are pantaloni kaki cu buzunare pe genunchi, toată lumea are șapci cu vizierele întoarse și cu toții cumpărăm cel puțin 3 sticle de bere (în cazul în care femeile se atașează pe drum! ).
Deci, acum propriul tău stil nu este la modă? Deci, acum prietena ta (sora, fiica) se va dărui primei persoane pe care o întâlnește cu Klinsky în buzunare? Și pur și simplu am fost mișcat de această reclamă. Noua reclamă pentru Chupa Chups + Gum: O tipă la modă se întâlnește într-un club și suge o acadea, (Îți înțelegi? Acum e la modă să sugi. Vrei să fii la modă și sexy? Suge!) Niște piper cade peste ea. Apare interesul reciproc, tinerii zâmbesc unii altora... Și apoi o întoarcere bruscă de 180
grade: acest ciudat lovește o fată fragilă pe picior cu toată puterea cu un zdrobitor. Ea, cu ochii bombați, țipă obscenități, iar acest degenerat smulge bomboana din ea și o suge.
Ce transmite această reclamă maselor? Propaganda bolilor dentare (mananca caramel in fiecare zi, iar caria ta va aparea). Tratament nepoliticos al prietenilor (cine a spus că a bate mătuși este rău?). Propaganda crimelor (orice ai spune, tipul a jefuit fata). Anti-propaganda sexului (de ce are nevoie de fete? Poti suge caramel!).
Aceasta este moda!

Kidalovo - norma de viață
Încă din copilărie, tu și cu mine am fost învățați că abandonarea propriei noastre este ultimul lucru. Cel care își acoperă prietenul cu el însuși merită respect. „Nu”, spune reclama de pe ecran. „Prietenia, desigur, este prietenie, dar PRODUSUL este mai presus de toate!” Publicitatea pentru trădare ne-a inundat pur și simplu televiziunile. „Cine a luat Pepsi-ul din camera personalului?” Era un ardei nobil pentru toți: „Eu!” Da, el este! Scoate-l din institut! Între timp, să ne ardem în liniște, ca ultimii avari, apa din colț. Sau o reclamă pentru adidași Ecco Un tip modest și decent stă la o masă. O fată vine și întreabă:
"Gratuit?". Tipul, fără niciun motiv ascuns, invită: „Așează-te, te rog!” - și se întoarce la afacerile lui. Mătușa însăși începe să-l entuziasmeze cu piciorul și, de îndată ce tipul se relaxează puțin, îi fură adidașii. Acum se va întoarce acasă desculț. Deci poți fura pentru adidași? Și proprietarii „Ecco” vor dezvolta în general paranoia: la urma urmei, pot fi înșelați în orice moment. Și un alt slogan: „Ekko” - pantofi pentru viață!” Se dovedește că viața este imposibilă fără furt. Acum producătorul convinge cumpărătorul că regulile nu sunt scrise pentru proprietarul produsului său. Mi-am cumpărat o cameră și poți să te uiți prin ferestre. La urma urmei, pentru asta a fost făcută. Dacă ai o mașină grozavă, s-ar putea să încalci regulile de circulație Cine te va ajunge din urmă? Iată o nouă reclamă Pepsi. Eroii beau băutura și experimentează o stare specială (din nou erori). Dar acestea nu sunt doar senzații neobișnuite: eroii devin invulnerabili (căderea de la înălțime nu ucide, o mașină nu zdrobește) și nu există bariere pentru ei (trec prin pereți). Cum își folosesc ardeii noile abilități? Și într-un mod bestial: se sparg în apartamentele altora, în vestiarele femeilor și se întind pe paturile altora în pantofi murdari. Rece? Și ar trebui să ții cont de faptul că, pe măsură ce mergi, la fel vei face și tu. Imaginați-vă: ești așezat pe împingere, apoi un idiot se împiedică și se uită la tine cu nebunie și râde. Rece? În general, moralitatea este în repaos, burghezia scoate bani, iar în țară sunt tot mai mulți ciudați.

Apărare?
„Bine, bine! M-ai convins” – sper că așa crezi. „Cum să-ți protejezi creierul de publicitatea dăunătoare? Nu mă pot opri să mă uit la televizor, cu atât mai puțin să folosesc computerul!” (publicitatea este și ea răspândită aici) Aruncarea televizorului și a computerului pe fereastră este, desigur, o măsură prea radicală, deși este sută la sută 8). Dar mi se pare că trebuie doar să înțelegeți lucrurile evidente și să nu le uitați în timp ce vizionați reclame și când cumpărați. Scopul reclamei este de a face profit suplimentar, nu de a te distra. Ei încearcă să vă vândă chiar și un lucru obiectiv bun la un preț mai mare decât ar trebui. Concluzie: atunci când cumpărați ceva, luați în considerare produse similare din punct de vedere al caracteristicilor/calitate/preț, și nu din punctul de vedere al mărcii promovate. Vei economisi o mulțime de bani. Când faceți o alegere, examinați cât mai multe produse similare. Studiați toate caracteristicile, și în termeni absoluti și unități general acceptate, și nu sub forma „de 2 ori mai mult”, „200% mai mult”, etc. Vânzătorii sunt obligați să vă furnizeze certificate de calitate, conformitate și alte informații. Pentru articolele de zi cu zi, nu vă fie teamă să încercați mărci noi. Poate că vă vor satisface mai bine și mai ieftin După ce ați făcut alegerea, spuneți-vă din nou de ce ați ales acest produs. Dacă argumentele tale sunt mai iraționale, cum ar fi „Am încredere în Vozp pentru că este o companie grozavă”, atunci ești o victimă a reclamei. Întreabă-te: „Chiar am nevoie de asta?”

Protecție împotriva zombiilor.
Priviți din nou tehnicile de bază de influență. Dacă le cunoașteți, atunci le puteți distinge cu ușurință în reclamă. Acordați atenție fiecărui mic detaliu (fondul, mici detalii, text mic, modificări ale acompaniamentului muzical, modul în care sunetul se raportează la imagine). Nu fi supărat și nu te speria că un program (film) interesant a fost întrerupt de publicitate. În această stare este mai ușor să te influențezi, dimpotrivă; aruncați o privire mai atentă și încercați să înțelegeți ce tehnici de influență au fost folosite în acest videoclip. Aceasta este o activitate foarte interesantă. De exemplu, când văd o reclamă, îmi frec imediat mâinile și îmi spun: „Ei bine, ce vă va mai surprinde, domnilor, agenți de publicitate?” Este foarte plăcut să descoperi o nouă varietate de modele. Trimite-mi părerile tale despre această chestiune și hai să o discutăm. Luați în considerare videoclipul nu ca un întreg, ci ca un set de obiecte individuale 11 (scene, simboluri, sunete), atunci veți vedea rapid trucul. Încercați să repovestiți în mod amuzant intriga videoclipului, făcându-ți joc simultan de încercările de a te păcăli. Observă imediat inconsecvențe, cum ar fi cănile uriașe de sticlă pe care băieții din reclamă Bochkarev nu le-au putut lua cu ei într-o excursie de pescuit. Adesea, aici se află tiparul malefic. Nu vă fie teamă să observați chiar și ceea ce nu există. Aici supradoza nu este înfricoșătoare, 8)

Este necesar să promovezi un produs și trebuie făcut corect. Acest lucru nici măcar nu se discută. Metoda de promovare pe care o folosim va determina suma care va apărea în coloana „profitul companiei”. Lucrând numai cu metode standard și gândind exclusiv în șabloane, compania se marchează astfel ca un învins. Concurenții nu dorm: te vor șterge repede!

Utilizarea mijloacelor audiovizuale în promovarea produselor

Publicitatea audiovizuală oferă proiecte interesante și de lucru. Nu este nevoie să demonstrăm încă o dată că în ceea ce privește amploarea de acoperire a publicului țintă, claritatea mesajului publicitar și gradul de influență asupra consumatorului, publicitatea televizată este de multe ori superioară tuturor celorlalte mijloace de promovare. La televiziunea noastră rusă se folosesc în principal două tipuri de publicitate televizată: directă (blocuri de videoclipuri) și sponsorizare. S-au spus și scris multe deja despre eficiența videoclipurilor publicitare. Sponsorizarea devine din ce în ce mai populară la televizor: consumatorul află despre produs, calitățile și caracteristicile acestuia în timp ce urmărește un program de televiziune. O imagine pozitivă a prezentatorului care vorbește despre produs, sau imaginea emisiunii preferate a spectatorului, este transferată automat către produsul promovat.

În ultimii ani de dezvoltare a publicității interne, au început să fie utilizate tehnologii audiovizuale non-standard, în special pentru promovarea produselor alimentare. Această metodă de integrare a unui mesaj publicitar într-un program difuzat, cum ar fi publicitatea virtuală, câștigă amploare. Publicitatea virtuală reprezintă personaje, logo-uri sau orice obiecte ale companiei integrate în emisiunile de televiziune prin intermediul tehnologiilor publicitare. Acestea pot fi personaje animate sau statice și obiecte 3D, precum și logo-uri și simboluri bidimensionale. Un exemplu sunt bannerele publicitare care apar pe ecran. Datorita originalitatii acestui tip de publicitate, gradul de memorabilitate al produsului promovat este foarte mare, iar eficacitatea acestuia este de 2,5-3 ori mai mare decat cea a publicitatii directe. Publicitatea virtuală este de 1,5-1,7 ori mai eficientă decât sponsorizarea tradițională.

Utilizarea integrată a publicității virtuale și tradiționale crește eficiența unei campanii de publicitate. Acest lucru este confirmat de următorul exemplu: producătorul de ciocolată „Alenka” a sponsorizat spectacolul „Circul cu vedetele” și, pe lângă videoclipul obișnuit de la sponsor, a folosit publicitate virtuală.

Compania Nidan-Juice a desfășurat un program cuprinzător privind „Epoca de gheață”: împreună cu menționarea mărcii „Familia mea” ca sponsor al programului, a funcționat și publicitatea virtuală - strălucitoare, memorabilă, care conține informații despre maturitatea fructele care sunt folosite pentru producerea sucurilor folosind culori bogate .

Asemenea blocurilor de publicitate standard introduse între emisiunile TV sau în timpul difuzării acestora, publicitatea audiovizuală păstrează acoperirea în masă și capacitatea de a afișa produsul promovat cât mai eficient posibil. Cu toate acestea, atunci când se utilizează această metodă de promovare, probabilitatea ca un potențial cumpărător să schimbe canalul este eliminată, scăpând de importunitatea vânzătorului, deoarece publicitatea produsului se încadrează atât de organic „în subiect” încât nu există nicio respingere a informațiilor. .

Product Placement este, de asemenea, o tehnologie audiovizuală interesantă. În acest caz, este destul de dificil să determinați rentabilitatea reală a reclamei nu va exista o creștere bruscă a vânzărilor, dar dacă măsurați volumele de vânzări înainte și după utilizarea acestui tip de publicitate ascunsă, rezultatele vor fi plăcut surprinzătoare. Dar numai dacă întrebarea este corect rezolvată: cine folosește produsul și în ce situație. În caz contrar, există o inserare brută a reclamei pentru produse în contextul filmului. Ca exemplu de publicitate nu foarte reușită în acest segment, se pot cita diverse referințe la mâncare în serialul TV „Daddy’s Daughters”. De exemplu, într-unul dintre cele mai recente episoade, tinerii Dasha și Venik (Veniamin) încep dintr-o dată să se hrănească reciproc cu smântână Prostokvashino, lăudându-l în toate felurile posibile. „Și dă-mi din această smântână cât mă iubești”, o întreabă tânărul pe fată. Sună fals și nepotrivit.

Dar utilizarea acestei tehnologii pe canalul TNT este destul de impresionantă. Liderul în plasarea de produse pe piața internă de televiziune este emisiunea „House 2”, ai cărui participanți se bucură să mănânce diferite tipuri de înghețată, chipsuri, sucuri (inclusiv cele produse de TNT) etc.

Tipurile de publicitate audiovizuală includ, de asemenea, publicitatea în spațiul de jocuri și sponsorizarea site-ului web. Cel mai izbitor exemplu al acesteia din urmă este veverița virtuală care trăiește pe un site web sponsorizat de Nestlé. Aici vizitatorul își creează propriul personaj virtual, care locuiește într-o casă stilizată ca o companie: culorile corporative și o mențiune a numelui său sunt peste tot. Proiectul a început să funcționeze în septembrie 2009 și nu a fost încă suficient de promovat, dar deja este clar cât de bună este acest truc publicitar. Personajul poate vorbi, poate fi antrenat și chiar poate să scrie pe blog pentru proprietarul său!

Jocurile pe computer menționate mai sus sunt o platformă relativ nouă pe care să lucreze agenții de publicitate. Până în prezent, următoarele mărci au plasat publicitate în jocurile de calculator: „Shock XXL” în versiunea rusă a jocului „Lara Croft: Angel of Darkness”, Coca-Cola și „Kompashki” în jocul „Adrenaline Extreme Show”, „ Paste Makfa, bere „T” și mulți alți producători de alimente și alcool. La urma urmei, există o mulțime de trucuri de publicitate interesante aici pentru ei: un jucător care a irosit energia vitală trebuie să o reînnoiască. Aici intervin pungile crocante și borcanele strălucitoare.

Care este rezultatul final? Oportunități minunate, deschise, de a vorbi despre produsul dvs. într-un mod nou. În semn de recunoștință pentru nopțile nedormite ale agenților de publicitate în căutarea unei mișcări de publicitate interesantă, consumatorul va acorda cu siguranță atenție în supermarket acestui produs special care îi atrage atenția în publicitate.

Folosind scandalosul ca instrument de promovare

Șocul în artă nu a surprins pe nimeni de multă vreme: în special, publicul a învățat cu fermitate că, fără să șocheze, nu există show business și, prin urmare, iartă totul și nu pune întrebări. Dar publicitatea, oricât de asemănătoare ar fi în manifestările sale moderne cu un obiect de artă, este, în primul rând, un mijloc de vânzare. Și dacă un comportament scandalos este implicat în metodele de promovare, acesta devine imediat un obiect de interes și o atenție deosebită a tuturor: „de la cei mai mici” - consumatori obișnuiți - „până la cei mari” - tot felul de guvernare, gestionare, „interzice și permite” corpuri. Să încercăm să evaluăm latura comercială a reclamei șocante, lăsând în culise atât glorificarea ideilor creative îndrăznețe, cât și flagelarea manifestărilor imorale.

Există trei condiții în care publicitatea șocantă va fi eficientă: calitatea înaltă a ideii, înțelegerea absolută a publicului țintă al produsului/brandului, asocierea clară a produsului promovat cu metoda utilizată. Deci, nuditatea în aproape orice măsură este acceptabilă în reclamele pentru lenjeria intimă, dar când un panou publicitar pentru șampania Mondoro Asti înfățișează un bărbat gol cu ​​partea intima acoperită cu o sticlă și chiar are un slogan care să se potrivească: „Încearcă Mondoro-ul meu!”, atunci asta e vulgaritate. Sau vă puteți aminti, de exemplu, o reclamă pentru mobila de dormitor dintr-o fabrică din Moscova: o fată goală care stă pe o canapea și cheamă să „desfășoare” și „se depărteze”. Singura întrebare este: ce au vrut să spună „creatorii”? Comportamentul șocant competent, „sănătos” se bazează întotdeauna pe simțul proporției, pe o înțelegere profundă a ce idee va fi realizată printr-un comportament șocant.

Astfel, un comportament șocant este permis în trei cazuri:

1. Când natura comunicării pe care o marcă o construiește cu publicul țintă este inițial construită pe șocant.

2. Dacă trebuie să promovezi un produs ieftin: șocantul este de obicei incompatibil cu încurajarea cheltuielilor mari.

3. Când o companie doar se anunță și trebuie făcută cât mai tare posibil, altfel nimeni nu va auzi. Aceasta include și opțiuni de repoziționare.

Publicitatea șocantă poate fi considerată un risc pentru agentul de publicitate doar din două perspective. În primul rând, dacă puterile consideră că publicitatea este o încălcare a legii, o vor interzice, ceea ce va atrage pierderi. În al doilea rând, utilizarea ineptă a elementelor șocante poate distruge integritatea mărcii.

Atât marketerii, cât și consumatorii au atitudini ambivalente față de publicitatea șocantă. Un lucru este clar: șocant este un nivel fundamental diferit de concentrare a atenției consumatorilor care, obosiți de rutina publicitară de zi cu zi, devin involuntar complici ai unui incident publicitar extraordinar. Tehnologiile conceptelor șocante, folosite pentru a maximiza atenția publicului țintă asupra unui anumit produs/marcă, pot fi folosite pentru orice mijloc de publicitate, ceea ce deschide calea unor soluții rapide la problemele tactice și strategice de publicitate. Paradoxul este că cel mai mult cumpărătorul dorește să consume și, în același timp, cel mai puțin dorește să fie ajutat în asta: să se spună ce, unde, cum, de la cine să cumpere și de ce. Prin urmare, este important să înțelegeți: principalul lucru este să prezentați corect ceea ce doriți. Și în acest sens, șocantul este pur și simplu o formă, al cărei conținut poate fi atât rău, cât și bun. Putem evidenția aspectele pozitive și negative ale reclamei șocante.

2. Respondentul se bucură de jocul propus.

3. Intensitatea emoțională mare garantează concentrarea asupra produsului/marcii și crește memorabilitatea acestuia din urmă. Dacă 70% din populația lumii preferă filmele de acțiune și thrillerele, nu este aceasta o confirmare a utilizării justificate a șocului și a scandalului în publicitate?

1. Șocant - „dans pe lama de ras”. Vulgaritatea distruge imaginea.

2. Puteți pierde o parte din publicul țintă potențial dacă inițial evaluați incorect acoperirea acestuia.

Sincer vorbind, este o persoană rară care nu este implicată în ceva care este respins de canoanele decenței: fie că vorbim de acte imorale sau comportament antisocial, dorințe poftitoare sau umor negru. Ar trebui recunoscut: toate acestea - împreună sau separat - sunt inerente fiecăruia. Publicitatea joacă adesea în aceste aspecte ale naturii umane. Șocant, provocator deschis și îndrăzneț, îl face pe consumator să simtă puterea mesajului publicitar, iar aceasta este esența acestuia.

Când normele culturale sunt atacate printr-un comportament șocant, subconștientul uman experimentează „sentimente amestecate”: pe de o parte, se apără, respingând ceea ce nu este permis, iar pe de altă parte, absoarbe aceste informații cu mare interes. În acest moment, o persoană, chiar și fără să vrea, percepe mesajul publicitar cât mai eficient posibil. Cu toate acestea, o acțiune deschis scandaloasă nu numai că nu aduce niciun beneficiu, ci poate și strica toată treaba, pentru că șocul și scandalul nu sunt în niciun caz același lucru. Șocul este solicitat în publicitate în măsura în care societatea, în special publicul țintă potențial, este relaxată și gata să o accepte.

Se crede că prima reclamă șocantă din Rusia a fost o reclamă pentru găluștele Daria de la fabrica de procesare a cărnii cu același nume din Sankt Petersburg, care era atunci deținută de Oleg Tinkov. Șapte panouri publicitare în aer liber din Moscova și cinci din Sankt Petersburg înfățișau fese de femei pătate în făină și prezentau sloganul „Găluștele mele preferate”. Sarcina a fost finalizată cu succes: cu un buget de campanie de publicitate de 2.500 de dolari (!), știrile despre noul producător de găluște s-au răspândit cât mai repede posibil, iar reclama în sine este amintită până astăzi.

Mai târziu, scandalosul Tinkov a folosit metode deja dovedite în reclamă pentru berea companiei sale de bere Tinkoff, dar s-a remarcat și mai mult. Potrivit Ministerului Politicii Antimonopol (acum FAS - Serviciul Federal Antimonopol), doar sugarii știau despre videoclipul publicitar „Black and White Dreams”, „promovarea sexului în grup”. Intriga este următoarea: pe puntea unui iaht de lux, un tânăr mulțumit de viață bea bere în brațele a două frumuseți practic goale - un mulat și unul alb, simbolizând berea întunecată și ușoară. Publicitatea a fost interzisă și, de acum înainte, Tinkov a decis să devină mai atent, așa că următoarea sa capodopera șocantă, „Vărbători la Milano”, nu a putut fi acuzată că promovează sexul în grup: doar două fete s-au sărutat în ea! Directorul de marketing al lui Tinkoff amintește că după această campanie publicitară, vânzările au crescut cu 63%! Într-un segment de piață extrem de competitiv, cum ar fi producția de bere, publicitatea scandaloasă este deosebit de eficientă.

Un exemplu de gest larg șocant este producătorul de cocktailuri cu conținut scăzut de alcool „Happyland”, care a lansat recent cocktailul „Rings” cu prezervative atașate la sticle. Potrivit președintelui companiei, marketerii au descoperit că tinerii încep să facă sex în mod obsesiv după ce au gustat cocktailul! Acesta este un exemplu de înțelegere adevărată a ceea ce își dorește cu adevărat consumatorul - vânzările s-au triplat. Prezervativele au fost cumpărate și atașate (a fost nevoie de 250 de mii de ruble) la 120 de mii de sticle.

Promovarea unor grupuri de produse mai „pașnice”, cum ar fi maioneza, nu este străină de idei șocante. Desigur, pasiunile care fierb acolo nu sunt atât de mari, dar pot servi drept exemplu. Astfel, conceptul de publicitate „totul este despre ouă” a făcut o treabă bună în a distrage atenția consumatorilor de la contemplarea plictisitoare a reclamelor de familie dulci în interiorul bucătăriei publicității standard pentru majoritatea producătorilor de maioneză.

Agenții de publicitate din ziua de azi înțeleg că publicitatea atractivă și cu voce dulce trece practic neobservată de consumatorul răsfățat. În cuvintele unui cunoscut agent de publicitate occidental, care a vorbit emoțional despre eficacitatea în scădere a formelor tradiționale de publicitate, „consumatorii sunt ca gândacii” care sunt „otrăviți și otrăviți și, în loc de efectul dorit, dezvoltă treptat imunitatea la acestea. mijloacele tale.” Poate fi cinic, dar este un fapt: publicitatea tradițională are din ce în ce mai greu să facă față sarcinii sale de promovare a vânzărilor și nici șocantele ca atare, nici aderarea la postulate morale nu reprezintă un scop în sine pentru ea. Principalul lucru aici este să nu exagerați, ca în binecunoscutul desen animat despre pâine și dosare (un prizonier în închisoare, care acceptă un alt colet de la un vizitator, imploră: „Mai multă pâine, mai puține dosare!”). După ce a văzut o poveste publicitară șocantă, consumatorul ar trebui să-și amintească produsul și nu metoda de promovare a acestuia.

Cu toate acestea, ar trebui să recunoaștem că, pe măsură ce spațiul informațional se extinde și se densifică, ceea ce se întâmplă în mod activ acum, cererea pentru idei non-triviale, provocare și scandalos va crește invariabil.

Utilizarea trucurilor publicitare

„Ulei rafinat de floarea soarelui fără colesterol” - cum să nu cumperi acest produs miracol, auzind în mod constant despre pericolele teribile ale colesterolului pentru corpul uman? Desigur, dintre toate brandurile propuse, o vom alege pe cea care se pozitioneaza astfel. Nici măcar un preț mai mare nu ne va opri, pentru că fiecăruia dintre noi îi pasă de sănătatea noastră.

Această reclamă este un exemplu de manual al unui truc publicitar: este pe jumătate veridic și, manipulând cu pricepere mintea, te obligă să faci o achiziție neplanificată. Cert este că colesterolul, conform legilor naturii, se găsește exclusiv în grăsimile de origine animală. Nu este și nu poate fi în floarea soarelui, măsline, porumb sau orice alt ulei vegetal, dar numai un cerc restrâns de specialiști îl știe.

Un truc publicitar este un produs publicitar manipulativ care oferă informații distorsionate, incomplete sau pe jumătate adevărate despre un produs pentru a induce consumatorul în eroare și a-l împinge într-o achiziție neplăcută. Scopul unui truc publicitar nu este de a înfrumuseța o minciună, ci de a se asigura că această minciună motivează o persoană să întreprindă o anumită acțiune.

Bucătăria producției unei cascadorii publicitare este destul de simplă. Se preiau informații adevărate despre un produs, îi sunt adăugate informații false și toate acestea sunt amestecate cu pricepere. Secretul succesului unui truc publicitar, ca orice înșelăciune, este că o persoană nu ar trebui să ghicească niciodată subtextul. De exemplu, corporația elvețiană Nestle, în linia brandului Nesсafe Body, a lansat pe piața asiatică un „unic și extrem de benefic” pentru sănătate, după cum susțin producătorii, cafea ambalată 3 în 1, care conține colagenul proteic natural, care asigură rezistența articulațiilor și elasticitatea pielii. Dacă bei această cafea în mod regulat, promite reclama, vei scăpa de riduri și nu vei face artrită.

Acest mesaj publicitar conține informații veridice despre proprietățile colagenului. Într-adevăr, păstrează și prelungește tinerețea corpului și, prin urmare, nu întâmplător este prezent în multe produse cosmetice. Dezinformarea este că beneficiile consumului de proteine ​​nu au fost dovedite de oamenii de știință. Mai mult, o serie de experți susțin că proteinele pur și simplu nu sunt absorbite de sistemul digestiv uman. Colagenul trece pur și simplu prin el fără a dăuna sau beneficii organismului. Dar o minoritate știe despre acest lucru, în timp ce majoritatea, dorind să-și prelungească tinerețea, vor alege cu plăcere cafeaua cu colagen.

1. O prezentare specială a informațiilor despre un produs alimentar, care, în funcție de situație, este parțial suprimată sau distorsionată, generalizată dincolo de recunoaștere sau chiar inventată. De asemenea, creatorii de publicitate se pot adresa autorităților, pot pune o întrebare deschisă care nu oferă un răspuns și pot folosi declarații în limbaj figurat (cuvinte ambigue, metafore, glume).

De exemplu, producătorii Nesquik raportează că produsul lor este „pur și simplu minunat: ciocolat și hrănitor”. Dar ce se înțelege prin cuvântul „nutritiv”? Faptul că este bogat în calorii, sau faptul că satisface nevoia de vitamine și minerale? Ghici pentru tine... dar cumpără-l! Trucuri manipulative - sloganul berii Klinskoe este „Cine îl va urma pe Klinskoe?” și bere „Fat Man” „Unde ai fost?” - sunt întrebări deschise care atrag atenția unei persoane cu incompletitudinea lor, care, potrivit psihologilor, este reținută în memorie mult mai bine. Există adesea o referire la autorități: „Maioneza provensală din Moscova este alegerea oamenilor!”, „Maioneză Baysad” - fiecare familie ne cunoaște!”

2. Influență pricepută asupra slăbiciunilor personale ale oamenilor asociate cu sentimentele de vinovăție, lingușire, milă pentru sine și pentru ceilalți, vanitate trezită etc.

Agenții de publicitate exploatează în mod activ dorințele, instinctele, pasiunile și curiozitatea naturală. Scopul unui truc publicitar este de a inspira, nu de a convinge, astfel încât reclamele de acest tip constau cel mai adesea într-o singură propoziție - un slogan și evitați schemele detaliate și argumentate de publicitate rațională.

Astfel, jucându-se pe dietomania înrădăcinată în mintea majorității rusoaicelor, producătorii au lansat un truc publicitar numit „brânză de vaci cu conținut scăzut de calorii, maioneză etc.” Calculul este simplu: un lucru este atunci când procentul de conținut de grăsime este indicat pe un pachet al unui produs și cu totul altceva atunci când inscripția „cu conținut scăzut de calorii” atrage ca un magnet. Este foarte condiționat, prin urmare, prin consumul acestor produse, nu ar trebui să sperați la pierderea în greutate și la scăderea taliei. Doar că această brânză de vaci sau maioneza are mai puține calorii decât un produs din aceeași linie de produse și, în mod obiectiv, conținutul lor poate fi destul de mare. De exemplu, fracția de masă de grăsime 7-8% conținută într-o astfel de brânză de vaci este departe de norma alimentară: un pachet de 200 de grame de brânză de vaci conține aproximativ 15 g de grăsime, iar o persoană care cântărește 60 kg pe zi nu ar trebui să aibă mai mult de 20-22 g de grăsime.

Sunt cascadorii publicitare criminale? Să fim obiectivi: însăși esența reclamei implică denaturarea informațiilor - ea subliniază avantajele și tace cu privire la deficiențele produsului. Conform legislației Federației Ruse, pentru un truc de publicitate, spre deosebire de publicitatea în mod deliberat falsă, creatorii acesteia nu pot fi aduși în judecată. De aceea este un truc - o înșelăciune inocentă, inteligentă, care ne satisface cu pricepere dorințele profund ascunse.

Și, deși există multă publicitate peste tot, de fapt nu își îndeplinește întotdeauna scopul propus și uneori chiar acționează asupra oamenilor ca un factor iritant puternic, drept urmare oamenii obișnuiți doresc să scape de influența sa intruzivă cât mai repede. pe cât posibil.

Dar, în același timp, publicitatea este un factor motor puternic care poate interesa o persoană și îi poate atrage atenția, ceea ce înseamnă că succesul unei anumite afaceri depinde în mod serios de o publicitate adecvată. Prin urmare, trebuie făcută atât de profesionist și eficient încât sarcina acestuia să fie îndeplinită la maximum.

Concluziile desprinse din astfel de studii ne dau multe de gândit:

• Cea mai mare parte a reclamelor plasate pe Internet, care în cele din urmă este afișată pe monitorul unui computer, este practic invizibilă pentru utilizatori.
• Aceste reclame sunt de obicei încărcate în locuri care nu sunt afișate pe monitor.
• Editorii plasează adesea în mod deliberat multe imagini și bannere publicitare astfel încât acestea să fie practic ascunse de publicul larg, înșelând astfel agenții de publicitate.
• Din cantitatea mare de publicitate pe Internet, utilizatorii văd de fapt aproximativ 14%, acest lucru poate fi explicat prin particularitățile funcționării creierului uman, care de fapt nu observă anumite zone de pe pagina de Internet.

1. Textul publicitar trebuie plasat in dreapta si imaginea in stanga

Acesta este primul truc al agenților de publicitate. Atunci când un brand dorește să își facă reclamă propriul logo, este foarte important să aranjeze textul și imaginea în acest fel. Există o explicație elementară pentru aceasta: emisfera dreaptă a creierului uman este responsabilă de percepția și procesarea oricăror imagini, iar astfel de informații vizuale sunt percepute într-o oglindă.

Pentru a procesa imaginea situată în logo-ul din dreapta, creierul trebuie mai întâi să o „întoarcă”. Și când imaginea este plasată în stânga, activitatea creierului este semnificativ facilitată, iar neuronii săi se concentrează pe ceea ce este necesar, și nu pe alte imagini însoțitoare.

2. Asigurați-vă că persoanele pe care le folosiți ca modele de publicitate au expresii faciale interesante și ambigue.

Când o persoană se uită la o imagine publicitară, când analizează fețele așezate pe ea, creierul său începe să compare această față particulară cu propria sa listă mentală a unei varietăți de expresii pe care le-a întâlnit anterior.

Când vezi o față încruntă sau zâmbitoare, există o recunoaștere instantanee a anumitor sentimente ale unei persoane - este tristă sau fericită și apoi trece la recunoașterea unui alt obiect. Însă o față cu expresii faciale inițial ambigue obligă creierul să zăbovească să o privească puțin mai mult și să examineze imaginea propusă mai atent.

Amintiți-vă de faimoasa pictură a lui Leonardo da Vinci. Mona Lisa atrage spectatorii atât de mult încât aceștia petrec ore întregi uitându-se la ea, încercând să-și dea seama și să înțeleagă la ce se gândește.

3. Cu cât mai puțină publicitate, cu atât mai bine.

Când încerci să găsești și să descarci un film care te interesează sau să urmărești un serial TV online, dai inevitabil peste o cantitate colosală de reclame, dar asta nu înseamnă absolut că măcar unul dintre ele te va interesa și vei decide să uita-te la asta.

În plus, acum există tehnologii care pot bloca orice publicitate prea intruzivă, ceea ce înseamnă că editorii au acum o nevoie imperioasă de a găsi echilibrul potrivit între calitatea conținutului și veniturile din publicitate.

Editorii inteligenți, chiar și în acest caz, prin limitarea cantității de publicitate, vor putea să-și crească semnificativ veniturile proprii în această afacere, și totul pentru că consumatorii obișnuiți sunt destul de dispuși să suporte o cantitate moderată de publicitate care este pe site. .

Dar nu uitați că, dacă utilizați însoțirea textului sau explicația, atunci fontul trebuie să fie pur și simplu lizibil, nimeni nu va acorda atenție literelor foarte mici, iar publicitatea dvs. va fi absolut inutilă.

4. Marginile rotunjite sunt mult mai bune

În procesul de evoluție, omenirea a realizat și a învățat că orice margini ascuțite pot răni grav, prin urmare, pentru a evita astfel de probleme, este mult mai bine și mai corect să abandonați complet muchiile și suprafețele ascuțite și tăioase și în toate modurile posibile. . Frica de a te răni este atât de gravă și profundă în fiecare persoană încât încearcă în mod subconștient să evite astfel de obiecte cu colțuri ascuțite, inclusiv în design.

Acordați atenție produselor multor companii binecunoscute care au recunoscut de mult această problemă profundă - aproape niciodată nu folosesc margini ascuțite în proiectarea propriilor produse. Le fac în mod deliberat mai rotunjite, ceea ce atrage de fapt cumpărătorii la nivel subconștient, mai degrabă decât să îi respingă.

5. Legea unu și jumătate

Studiile au arătat că fiecare utilizator care urmărește o reclamă timp de cel puțin o secundă și jumătate sau chiar mai mult își amintește marca în sine, precum și atractia acesteia pentru potențialii consumatori, mult mai bine. Dacă o reclamă atrage oamenii pentru mai puțin de o secundă, atunci este absolut ineficientă, dar dacă atrage privirea pentru cel puțin o secundă și jumătate, sau chiar mai bine pentru două, atunci poate fi deja numită „mijlocul de aur”.

Toate aceste trucuri sunt absolut simple, dar utilizarea lor vă va ajuta să îmbunătățiți semnificativ calitatea produselor dvs. publicitare, practic fără finanțare suplimentară.