Publicitate pentru un procent din vânzări, vânzare de clienți potențiali fără plată în avans. Cum să finalizezi o afacere pentru un procent și să nu fii înșelat Aveți nevoie de clienți pentru un procent
În acest caz, clientul nu plătește pentru serviciile de umplere a site-ului și aducere în TOP rezultatele căutării, ci pentru o creștere reală a nivelului vânzărilor de bunuri și servicii. Proprietarul site-ului poate face orice: să vândă excursii în Thailanda, să conducă un centru de fitness, să vândă cafea pentru slăbire, haine sau pantofi. În acest cadru, un specialist SEO competent trebuie să găsească o modalitate de a realiza nivel înalt vânzări Se așteaptă să își asume toate riscurile.
Realități
Din păcate, o astfel de schemă este un vis. A face site-uri de vânzare nu este ceva simplu pe care un specialist SEO îl poate gestiona, necesită munca unei echipe mari. Prin urmare, specialiștii și agențiile cu experiență SEO nu se vor ocupa de promovarea site-ului dvs. pentru un procent din vânzări. Ei vor spune că este necesar nu numai să efectueze optimizare tehnică, umple site-ul cu conținut, adaugă imagini și videoclipuri tematice, așteaptă ca site-ul să fie umplut cu recenzii, dar îndeplinesc și alte sarcini care țin și de factori comportamentali și comerciali și necesită implicarea departamentului de marketing din partea clientului . Majoritatea site-urilor au probleme enorme care împiedică promovarea calității. Aceste probleme sunt legate atât de optimizarea SEO, cât și de motorul site-ului, aspect slab, design, etc. Toate aceste probleme trebuie mai întâi corectate, abia după aceea vei putea începe promovarea resursei web în motoarele de căutare Oh.
Cu toate acestea, chiar și după aceasta este dificil să dai garanții. Chiar și după ce site-ul este cu cap și umeri deasupra concurenților săi și devine lider în domeniul său de subiect, acest lucru va garanta doar aplicațiile.
În cele din urmă, vânzările depind de munca managerilor: procesarea cererilor și aducerea lor la plată.
Cât durează rezolvarea problemelor?
Promovarea unui site web tânăr nu este o chestiune de 1-2 zile este nevoie de 1-2 ani pentru a ajunge în TOPul motoarelor de căutare. Doar pregătirea inițială a site-ului pentru promovare și optimizarea lui va necesita câteva luni. Bineînțeles, să faci o astfel de muncă minuțioasă nu este ușor.
Cel mai probabil, doar un specialist SEO începător va dori să promoveze site-ul web pentru un procent din vânzări. El va fi bucuros să preia munca, dar va vedea site-ul dvs. numai ca pe o platformă pentru formare și dobândire de experiență. După ce a primit calificări în domeniul promovării resurselor web, cel mai probabil va merge să lucreze pentru concurenții tăi.
Ce provocări te vei confrunta atunci când începi să-ți promovezi site-ul web pe baza profitului? Cu o probabilitate mare, veți pierde pur și simplu timpul. Specialiștii SEO începători nu se vor deranja să-și facă griji cu privire la viitorul site-ului tău. Pur și simplu vor stoarce maximul din el, după care va cădea sub filtre. Pentru rezultate rapide, fără să ne gândim la consecințe, se folosesc de obicei metode de promovare gri și negru. După astfel de metode, multe site-uri vor ajunge pur și simplu sub filtre și vor ieși complet din rezultatele căutării.
Dacă vrei să încerci mâna la freelancing ca manager de vânzări, pregătește-te pentru faptul că vei întâlni în mare parte proiecte în care plătești un procent din vânzări.
Și dacă sunteți plin de ambiție și doriți să contribuiți la crearea unui nou proiect super-duper-mega, atunci nu vă așteptați la plată. Pe loc. Ți se va oferi să lucrezi pentru viitor. Adică vei primi bani cândva mai târziu. Când proiectul începe. Dacă se desface.
Astăzi ne vom gândi dacă este posibil să lucrăm astfel sau nu. Este aceasta o înșelătorie sau o oportunitate reală de a câștiga ceva?
În primul rând, vă voi spune un basm din experiența personală...
Cum am încercat să lucrez pentru un procent din vânzări
A fost un moment în cariera mea de liber profesionist când am vrut să încerc așa ceva. Învață ceva nou. Stăpânește o nouă nișă.
Ei au sugerat să încerce să lucreze ca manager de vânzări - să caute clienți pentru o singură companie. Pentru un procent din afacerea cu clientul ma refer.
Ei bine, m-am gândit, voi învăța ceva, pot scrie scrisori și propuneri comerciale. Știu unde să caut ce. Ca două degete pe asfalt, ce să faci acolo.
Mai întâi, m-am așezat și am studiat nișa. Am văzut că competiția din regiune este infernală. Ei bine, cred că vom depăși – acum vom veni cu o propunere unică și mergem.
Mi-a venit o idee. Am început să caut clienți – cei care chiar aveau nevoie de astfel de servicii și căutau pe cineva care să le ofere. Panouri de buletine, tot felul de HeadHunters și altele asemenea apăreau de mai multe ori pe zi. Au fost trimise scrisori, individual, fiecăruia. Și nu o copie carbon - cine suntem, ce putem oferi, cum putem rezolva problema companiei... Totul este ca conform regulilor.
Am petrecut în total câteva ore pe zi pe această lucrare. A trebuit să stau mai ales mult la început, când intram în flux.
Nu a mers nimic. Absolut. Nu am primit răspuns la nicio scrisoare. Fie schiurile nu funcționează, fie sunt un vânzător prost... Nu știu motivele.
Într-o lună am câștigat 0 ruble și 0 copeici. Și s-a pierdut mult timp personal, care ar fi putut fi petrecut căutând noi comenzi sau petrecând timp cu familia mea.
E bine că de la bun început au avut suficientă minte pentru a încheia un acord doar pentru o lună. Și după 4 săptămâni am trimis totul la Cthulhu și am jurat să lucrez pentru un procentaj.
Am avut noroc că, în același timp, făceam copywriting pe un proiect permanent și tot am câștigat niște bani.
Personal, concluziile mele din această poveste:
Dacă vă cunoașteți nișa, stați în ea și îmbunătățiți-vă și ea. Din moment ce sunteți copywriter, scrieți și nu vă imaginați că sunteți un mare geniu în alte domenii;
Nu lucrați pentru un procent redus din vânzări;
A învăța ceva nou este întotdeauna interesant, dar este și mai interesant dacă ești plătit pentru asta;
În mod clar, vânzările nu sunt punctul meu forte. De aceea nu scriu nici texte de vânzare. Nici măcar nu știu cum să negociez la piață. Nu al meu pe scurt.
Ce te pot sfatui este sa devii director de vanzari doar atunci cand ai experienta in acest domeniu si stii sa vinzi. Dacă ești suficient de intenționat și știi ce faci. Și dacă, pe lângă dobândă, există măcar o rată minimă care să compenseze timpul petrecut.
În caz contrar, se dovedește așa - îți pierzi timpul, dar nu dă roade în niciun fel. Și asta este foarte ofensator. Este și mai ofensator dacă ai urmărit un client timp de trei zile, iar el a făcut o astfel de înțelegere încât procentul tău este doar bănuți.
Și încă un lucru - este plăcut să lucrezi cu un client care oferă toate materialele necesare. Când nu trebuie să cauți o conexiune cu el timp de câteva zile, astfel încât să-ți trimită pur și simplu materiale pentru lucrare sau să-ți spună mai detaliat despre nuanțele acesteia. Dacă trebuie să alergi nu numai după clienți, ci și după clientul tău, o astfel de muncă va fi o pierdere de timp.
Lucrează pentru viitor... Există, această perspectivă?
Al doilea punct pe care aș dori să-l discut în acest articol îl reprezintă proiectele notorii a la: „Hai să lansăm un startup împreună. Împărțim profitul între toți.”
Sună tentant. La prima vedere. Pentru că dacă îți pornești creierul, poți înțelege:
Dacă startup-ul caută o echipă de freelance și nu poate plăti pentru munca ta, el nu are capital de start-up. Prin urmare, este posibil să trebuiască să investești nu numai timp și efort, ci și banii tăi „pentru binele comun”. Și acest startuper este puțin ignorant în materie de finanțe, deoarece nu știe că pentru afacerea lui trebuie să aibă mai întâi un fel de capital de pornire. Și dacă există capital de pornire, dar el nu poate aloca măcar ceva pentru dezvoltator/designer și oricine altcineva „pentru mâncare” - este un nebun sau ce?
Nu există garanții că afacerea va funcționa și va fi profitabilă. Adică acum turnați timp și efort în el, dar până la urmă nu veți ajunge fără nimic.
Nu există nicio garanție că, dacă proiectul merge bine, ți se va da partea ta și nu o lovitură în fund. Doar dacă ești înregistrat oficial ca co-fondator... Dar tu însuți crezi că cineva va acorda astfel de privilegii unui freelancer?
De obicei, startup-urile sunt lansate de prieteni și camarazi. Dacă o persoană nu are camarazi cu care să-și creeze propria afacere, poate că pur și simplu nu este foarte bun ca persoană?
Da, zici tu, pot să plec și să-mi iau munca. Ei bine, da, dar îți vei primi timpul înapoi?
Ce vei mânca în tot acest timp? Dacă există cineva care să vă hrănească, atunci nu există nicio întrebare.
Dar, în general, lucrul într-un startup pentru viitor este bun pentru auto-dezvoltare, pentru învățare, pentru cei pentru care altruismul bule din toate crăpăturile, iar copiii înfometați nu plâng acasă. Aceasta este doar o nouă experiență, dar nu o sursă de venit.
Concluzie
Și există o singură concluzie - poți lucra pentru un procent și pentru viitor. Dacă soțul (soția) dvs. este proprietarul unui lanț de hoteluri sau restaurante. Ai mult timp liber și entuziasm și banii tăi. Pe scurt, dacă vrei să suferi, știi ce.
Dacă ai nevoie doar de bani acum, caută proiecte normale cu salariu uman normal.
Putem organiza un flux de Clienti pentru dumneavoastra in schimbul unui comision de agent de la fiecare comanda!
Lucrăm în toată Rusia.
Cum?
Facem un site web, SMM, promova, solicitările și apelurile ajung direct la dvs.
1) De cine ne interesează? Companii care oferă diverse servicii în Moscova, Sankt Petersburg sau alte orașe cu o populație de peste un milion. Luăm în considerare colaborarea cu companii cu un catalog mic de produse (până la 100 - 300 de articole).
Înainte de a ne trimite o cerere y, calculați cât ne puteți plăti pentru fiecare comandă atrasă de forțele noastre. Dacă suma totală lunară este mai mică de 100.000 de ruble, va fi inutil să ne scrieți o cerere. Nu vom răspunde.
Cautam in special parteneri in 2019 firme de constructii Teritoriul Krasnodar, Moscova și Sankt Petersburg
Trebuie, ca să ai sigur beneficii clar precizate înaintea concurenților, prețuri rezonabile, sistem bun indeplinirea obligatiilor fata de Clienti.
Cum să cumpărați clienți potențiali profitabil?
Plătiți nu pentru lead în sine, ci pentru un procent din comandă,
ceea ce s-a dovedit datorită acestui exemplu!
Pentru generarea de succes a clienților potențiali aveți nevoie de:
- poza afacerii tale,
- producție (dacă există),
- recenzii de la Clienți, făcute în fotografii, videoclipuri, scanări pe antet, scanări ale diplomelor, licențelor etc.
2) Determinăm termenii de cooperare. Procentul pe care îl puteți plăti din fiecare comandă care a fost finalizată datorită muncii noastre.
(de obicei 3% până la 30% din valoarea comenzii sau 20 până la 50% din profitul net)
3) Scriem o propunere unică de vânzare, colectăm informații pentru site, realizăm o ședință foto, facem un logo, dezvoltăm un site web de vânzare
4) Am creat publicitate contextuală pentru Yandex și Google, facem promovare SEO, SMM
5) Punct important.
Conversia din aplicații în Comenzi din partea dvs. va fi foarte importantă.
7) 6) De unde știm că o aplicație a venit de pe site-ul nostru? Vom instala un număr de telefon separat cu redirecționare către al tău. Pentru aplicațiile online, vom include e-mailul dvs. ca copie. Un alt punct important.
Dacă am generat 30 sau mai multe aplicații primite pentru dvs. și nu ați reușit să finalizați o singură tranzacție, vom fi nevoiți să căutăm o altă companie parteneră în domeniul dvs. de activitate.
- Avantajele lucrului pentru un procent din vânzări:
- Nu trebuie să investești bani în dezvoltarea site-ului web.
Plătești pentru rezultate! Pentru tranzacțiile finalizate
- Obligațiile dvs.: Tu trebuie sa fii sincer
, altfel cooperarea noastră se va încheia rapid.
Atenţie!
Nu lucrăm astfel cu toată lumea!Puteți afla mai multe scriind: " Informații interesante despre publicitate în schimbul interesului agentului! " prin poștă
stanislav@site
sau prin completarea unei cereri: În majoritatea cazurilor, nu apelăm înapoi pe baza acestor solicitări; e-mail
, pentru că vin din toată Rusia și majoritatea pur și simplu nu ne interesează din cauza specificului muncii companiilor în circulație.
Asigurați-vă că includeți adresa dvs. de e-mail. Nici nu este nevoie să ne sunați imediat cu întrebări. Dacă compania dumneavoastră ne interesează pentru o astfel de schemă de cooperare, vă vom răspunde imediat.
- Schema de lucru:
- Creăm un site web de vânzare pentru a vă vinde bunurile și serviciile (fără plată în avans)
- Acordați un avans pentru promovarea inițială (de la 30.000 la 100.000 de ruble în funcție de domeniul de activitate și orașul dvs.)
- Încep comenzile și tranzacțiile
- Ne calculăm procentul de agent
CÂTE EXEMPLE ALE NOSTRU
COOPERARE CU CLIENȚII:
Companie:
„LOGIST CARGO” - livrare de mărfuri din China în Rusia. Vămuire.
Site:
Esența problemei:
Erau puțini clienți pentru livrarea mărfurilor din China către Rusia.
Ce s-a făcut:
Rezultat:
Ei primesc 10-15 cereri pe zi pentru livrarea mărfurilor din China către Rusia cu vămuire.
Companie:
„STROYVASHDOM” - construcție la cheie de case și cabane private.
Site:
Esența problemei:
Erau puțini clienți pentru construcția de case și cabane private.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie.
Rezultat:
Primim 3-5 cereri pe zi pentru construirea de case.
Companie:
„UNIPAN” - Productia si comercializarea sistemului de fatada UNIPAN
Site:
unipan-vladivostok.ru
Esența problemei:
Un brand nou, nepromovat pe piața de fațade, fără clienți. Fara dealeri.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie.
Rezultat:
Primim 3-5 cereri pentru sisteme de fațade pe zi. S-au deschis dealeri în regiuni.
Companie:
"PROFI AVOCAT" - Cabinet de avocatura.
Site:
profi-advokat.ru
Esența problemei:
Compania nu este reprezentată pe internet. Fără clienți.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie. A fost implementat un sistem de contabilitate CRM pentru clienți.
Rezultat:
Primim 3-5 cereri de servicii juridice pe zi.
Companie:
„BUILDING MATERIAL-SPB” - Vânzarea cu ridicata a materialelor de construcție în Sankt Petersburg.
Site:
stroymaterial-spb.ru
Esența problemei:
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie.
Rezultat:
Companie:
„STROYMAT-MSK” - Vânzarea cu ridicata a materialelor de construcție în Moscova.
Site:
Esența problemei:
Erau puțini clienți care să cumpere materiale de construcție.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie.
Rezultat:
Aceștia primesc 30-40 de solicitări pe zi pentru achiziționarea de materiale de construcție în vrac.
Companie:
„REPARAȚII APARTAMENT VLADIVOSTOK” - Renovarea apartamentelor și birourilor din Vladivostok.
Site:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Esența problemei:
Erau puțini clienți pentru renovarea apartamentelor, birourilor și cabanelor. Echipajele sunt fără muncă.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie.
Rezultat:
Primim 5 cereri pe zi pentru renovari apartamente si birouri.
Companie:
"YAKUTSK-STROY" - Vânzarea cu ridicata a materialelor de construcție în Yakutsk.
Site:
yakutsk-stroy.ru
Esența problemei:
Erau puțini clienți care să cumpere materiale de construcție.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a proprietarului afacerii cu privire la unde să-și găsească clienții a fost ușurată. Site-ul, traficul, totul este la cheie.
Rezultat:
Primesc 10-15 cereri pe zi pentru achiziționarea de materiale de construcție în vrac.